Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Виноградова З.И. -> "Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей" -> 5

Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей - Виноградова З.И.

Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей — М.: Мир, 2004. — 304 c.
ISBN 5-8291-0441-5
Скачать (прямая ссылка): strategmenedjment2004.pdf
Предыдущая << 1 .. 2 3 4 < 5 > 6 7 8 9 10 11 .. 98 >> Следующая

3. Избегайте стратегий «застрявшего на полпути», представляющих собой компромисс между более низкими издержками и более масштабной дифференциацией, между более или менее значительной рыночной привлекательностью. Компромиссные стратегии редко обеспечивают существенное конкурентное преимущество или особое конкурентное положение — единственным исключением здесь являются хорошо реализованные стратегии производителя, имеющего лучшие (минимальные) издержки: в этом случае достигается компромисс между низкими издержками и дифференциацией. Обычно компромиссные стратегии заканчиваются средними издержками, средней репутацией и имиджем, средним положением в отрасли, незначительными шансами попасть в группу лидеров.
4. Вкладывайте средства в создание прочных конкурентных преимуществ. Это является наиболее важным условием получения прибыли выше среднего уровня.
5. Придерживайтесь тактики агрессивного наступления для создания конкурентных преимуществ и тактики жесткой обороны для их защиты.
6. Избегайте стратегий, успешных только в наиболее благоприятных условиях. Ожидайте ответных мер со стороны конкурентов и возможного ухудшения ситуации на рынке.
7. Будьте осторожны при использовании жестких или негибких стратегий, не оставляющих фирме возможности для маневра, постоянно меняющиеся условия рынка могут свести к нулю все усилия. Для успешного осуществления любая стратегия должна быть способной к некоторой адаптации к новым условиям рынка. В то время, как последовательная долгосрочная стратегия — благо, стратегический абсолют, неизменность, застой в деятельности — зло. Стратегии, нацеленные на лучшее качество или самые низкие цены, должны рассматриваться в контексте положения конкурентов и состояния потребительских нужд, а не личного мнения менеджеров.
8. Не допускайте недооценки действий конкурентов. Конкуренты особенно опасны, когда их загнали в угол и под угрозой их благополучие.
9. Остерегайтесь атаковать сильных конкурентов без солидного конкурентного преимущества и достаточного финансового обеспечения.
10. Имейте в виду, что атаковать слабого3 конкурента значительно выгоднее, чем сильного.
11 .Избегайте снижения цен без достаточного преимущества по издержкам. Только производитель с низким уровнем издержек сможет выдержать снижение цен в долгосрочной перспективе.
3 С этим можно и не согласиться, учитывая опыт пивной компании «Миллер», которая будучи «загнанной в угол» конкурентами, почти за бесценок отошла корпорации «Филип Моррис», выведшей ее на второе место за короткий срок.
12. Остерегайтесь того, что чересчур агрессивная политика, направленная на захват рыночного пространства конкурентов, может спровоцировать с их стороны условия войны и маркетинговую «гонку вооружения», что приведет к снижению прибыли для всех. Агрессивные шаги по захвату большей доли рынка приводят к жестокой конкуренции, особенно когда на рынке большое количество товарных запасов и излишних производственных мощностей.
13. Старайтесь обнаружить наиболее значительные расхождения в качестве, использовании товара, обслуживании при реализации стратегии дифференциации. Незначительные отличия в товарах, предлагаемых конкурентами, могут остаться незамеченными потребителями.
Но не нужно бездумно заучивать даже то, что традиционно считается истиной в последней инстанции. Например, будет правильно, если Вы, уважаемый читатель, поспорите хотя бы с пятым постулатом (ведь тактика никак не может быть названа успешной стратегией). Или сократите число задоведей до десяти, исключив дублирование и неэтичные советы.
Постановка цели — это мысленное предвосхищение результатов деятельности, направленное на преодоление несоответствия между существующей жизненной ситуацией и желаемой. Аристотель толковал цель как «то, ради чего нечто существует», как «конечную причину бытия (causa finalis)». К. Маркс понимал цель как отражение объективных потребностей и «идеальный, внутренне побуждающий мотив производства» ([39, т. 12, с. 717]— курсив наш,
З.В.,В.Щ.). Философ-профессор М.И. Конкин, например, определяет целеполагание как «надфизиологичес-кое различие... сознания как выражения способности тесной увязки действия и результата» [31,51].
Средство — это способ достижения, метод осуществления и воплощения целей или идеала. Средства должны быть адекватными целям (нельзя достичь высоких целей низкими средствами; лозунг иезуитов: «цель оправдывает средства» обусловил их печальную
историческую судьбу). «Идея социализма в одно и то же время грандиозна и проста... она столь великолепна, столь дерзка, что правомерно вызвала величайшее восхищение» [42,15] — признает Людвиг фон Мизес, яростный критик средств, избранных социалистическим «лагерем» для достижения этой цели. Известный парадокс Йозефа Шумпетера в том и состоит, что не оставив камня на камне в своей критике от нашего бывшего советского «социализма», он заявил, что за социализмом — будущее.
Задачи — это ступени, ведущие к достижению целей. Отличаются от целей конкретикой и сроками выполнения. Правильно поставленные перед подчиненными (с их участием в обсуждении — а значит, интерактивно) задачи, способствуют эффективному продвижению к намеченным рубежам.
Предыдущая << 1 .. 2 3 4 < 5 > 6 7 8 9 10 11 .. 98 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100