Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Виноградова З.И. -> "Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей" -> 44

Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей - Виноградова З.И.

Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей — М.: Мир, 2004. — 304 c.
ISBN 5-8291-0441-5
Скачать (прямая ссылка): strategmenedjment2004.pdf
Предыдущая << 1 .. 38 39 40 41 42 43 < 44 > 45 46 47 48 49 50 .. 98 >> Следующая

ется высокой (позиция «дойной коровы»), и поэтому якобы не требует смены стратегического мышления. Но «почивание на лаврах» в таком положении чревато потерей конкурентоспособности в дальнейшем, что может привести и к уступке завоеванной рыночной ниши.
В ГУ-ом сегменте, при слабых и технологической, и рыночной позициях (ситуация образно названная «собакой»), Бостонская консультационная группа советует предпринимателям сворачивать производство и уходить с рынка. Но и здесь тоже лучше не спешить терять (пусть небольшую) рыночную нишу. Лучше разобраться, как усовершенствовать товар и расширить круг потребителей.
А.А. Кутейников попытался расширить спектр ситуаций матрицы БКГ, введя промежуточные градации между «сильной» и «слабой» позициями:
Недостаток матрицы А. Кутейникова в том, что в ней остались не проанализированными более половины вновь введенных сегментов, а значит, вряд ли имело смысл их вводить (разве лишь для увековечивания своего имени в науке).
Ф.Котлер рассматривает в своей матрице тоже большее число параметров, но в отличие от А.Кутейни-кова не оставляет непроанализированных сегментов.
Ф. Котлер предлагает основные маркетинговые стратегии в следующей таблице:
Цена
Высокая Средняя Низкая
о Высокое Стратегия пре Стратегия глубо Стратегия цено
ю миальных на кого проникнове вой воины
н ценок ния на рынок
о Среднее Стратегия за Стратегия сред Стратегия доб
и вышенной це него уровня рокачественно*
Т ны сти
С9
Низкое Стратегия ог Стратегия показ Стратегия ими
рабления ного блеска таторства
Фирмам, дорожащим своей репутацией, Ф. Котлер не рекомендует применять стратегии имитаторства и показного блеска. Ему можно возразить: ведь показной блеск весьма кстати на маскарадах и карнавалах, на театральных представлениях, в елочных украшениях и на многих телешоу. А имитация сладости помогает больным диабетом побаловать себя без ущерба для здоровья.
Маркетинговые стратегии (в отличие от сбытовых) формируются на основе идеологии (философии) бизнеса и подчинены цели обеспечить в будущем силами корпорации удовлетворение основных общественных потребностей, или всего имеющегося и прогнозируемого спроса (даже если он не сразу будет обеспечен достаточной платежеспособностью населения) на продукцию избранного профиля.
Основные принципы маркетинга включают [25,21]:
¦ Нацеленность на достижения конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности; эффективную реализацию товара на рынке в плановых количествах, что означает овладение определенной долей рынка в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.
¦ Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы, что требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную деятель-
136 ность.
¦ Применение в единстве и взамосвязи тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенапрвленным воздействием на них.
Признавая сбыт лишь верхушкой маркетингового айсберга (одной из функций, да и то не слишком существенной), Ф.Котлер главным считает:
¦ Выявление потребительских нужд.
¦ Разработку подходящих товаров.
¦ Установление подходящей цены.
¦ Налаживание системы распределения и эффективного стимулирования продаж.
Главное же в маркетинговых стратегиях — это их целевая направленность и системность. Только комплексность мер, а не отдельные (пусть даже важные) шаги могут способствовать успешности разработки и внедрения стратегий.
Важнейшее из современных направлений развития маркетинга — сетевой (Multilevel Marketing — MLM, или дословно: многоуровневый маркетинг, общепринятое сокращение — МАМ), который обеспечивает продвижение высококачественного товара среди друзей, родственников и знакомых при помощи личных контактов и связей. Сетевой маркетинг отлично подходит, если:
¦ У Вас есть продукт или товары, которые нужны всем без исключения.
¦ Вы обладаете способностью создавать и вести за собой себе подобных последователей.
¦ Вы понимаете преимущество жизненной философии — работать на себя, а не на «чужого дядю»6.
¦ В сетевом бизнесе чем большему числу людей Вы помогли, тем большим успехом Вы сами стали располагать.
6 Здесь я дала свою интерпретацию, так как в первоисточнике («за того парня») представляется грубой и, может быть, даже кощунственной, если издевается над словами песни «и живу я на земле... за себя и за того пария», погибшего на войне.
¦ МАМ не привязан ни к какому конкретному продукту иди технологии. Возможность обновления, заложенная в самой концепции, позволяет индустрии гибко вписываться в постоянно меняющийся рынок.
Предыдущая << 1 .. 38 39 40 41 42 43 < 44 > 45 46 47 48 49 50 .. 98 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100