Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Виноградова З.И. -> "Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей" -> 43

Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей - Виноградова З.И.

Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей — М.: Мир, 2004. — 304 c.
ISBN 5-8291-0441-5
Скачать (прямая ссылка): strategmenedjment2004.pdf
Предыдущая << 1 .. 37 38 39 40 41 42 < 43 > 44 45 46 47 48 49 .. 98 >> Следующая

— функционален;
— универсален;
— долговечен;
— прост в обращении.
Принцип № 6. Рыночная ниша
Потребитель привержен вам потому, что вы удачно заняли рыночную нишу, которую другие не распознали и не сумели заполнить.
Принцип № 7. Качество товара
Ваш товар лучше, чем у конкурентов, по:
— внешнему виду;
— поведению в эксплуатации;
— эффективности.
Принцип № 8. Цена товара
Потребитель выбирает вашу фирму, так как в условиях рыночного многообразия ваш товар практически неотличим от товара конкурентов, но вы продаете его по более низким ценам.
Принцип № 9. Имидж товара Потребитель выбирает ваш товар, так как он:
— соответствует моде;
— престижен;
— имеет добрую славу.
Принцип № 10. Реклама
Вас предпочитают потому, что вы удачно используете рекламу через:
— средства массовой информации — телевидение, радио, газеты и журналы, а также почту;
— саму продукцию, например, используя рекламную упаковку.
Принцип № 11. Особые отношения с потребителем Потребитель выбирает ваш товар благодаря:
— личным контактам с вами;
— установившимся между вами отношениям взаимопомощи;
— постоянному обмену информацией между вами;
— договоренности о координации сбыта;
— принадлежности к одной и той же торговой ассоциации.
Принцип № 12. Каналы распространения товара Потребитель выбирает вашу фирму, так как вы удачно распоожили и привлекательно оформили пункты сбыта.
Принцип N° 13. Удовлетворени претензий потребителя
Потребитель привержен вашей фирме, так как вы готовы удовлетворить как серьезные, так и второстепенные его требования к вашему товару.
Принцип № 14. Модификации товара
Вы предлагаете больше всего модификаций нуж-
132 ных товаров.
Принцип № 15. Адаптация товара
Вы готовы приспособить товар к персональным требованиям покупателя.
Принцип № 16. Некоммерческие формы информации
Вас выбирают потому, что верят:
— высказываниям общественных деятелей;
— прессе;
— молве;
— материалам научных исследований.
Принцип № 17. Упаковка товара Потребитель выбирает ваш товар, так как его упаковка имеет:
— хороший дизайн;
— высокие эксплуатационные свойства;
— фирменный знак (торговую марку).
Принцип № 18. Продвижение товара к потребителю
Потребитель предпочитает вашу фирму благодаря:
— рекламным образцам;
— отрывным талонам для заказа;
— выигрышным вкладам;
— приложению сопутствующих товаров;
— торговым льготам.
Принцип № 19. Общественный контроль Вас выбирают потому, что вы демонстрируете:
— соблюдение принятых норм;
— социальную ответственность;
— полную финансовую открытость.
Принцип № 20. Стимулирование сбыта Ваша фирма выигрывает благодаря:
— закупочной политике;
— ценовой политике;
— скидкам и льготам;
— скоординированной рекламе;
— демонстрации товаров;
— выставкам сопутствующих товаров.
Принцип № 21. Изучение рынка
Вы умело используете свои знания о потребителе:
— его доходах;
— уровне его образования;
— его профессиональной принадлежности.
Принцип № 22. Технологический уровень
Потребитель выбирает вашу фирму, так как вы располагаете технологическими новшествами и патентами и успешно их используете.
Принцип № 23. Организация продаж
Потребитель выбирает вашу фирму потому, что вы быстро восполняете запасы продукции в должном ассортименте, а также неустанно заботитесь о бесперебойном снабжении дилера при минимальных расходах с его стороны.
Применение этих принципов способствует выработке победной стратегии в конкурентной борьбе.
д 3.7. Матрицы выбора маркетинговым стратегий
Среди первых исследователей, предложивших матричный метод выбора стратегий была Бостонская консультативная группа (БКГ), предложившая упрощенную матрицу, так называемый «Бостонский квадрат» [90]:
Здесь стратегии предлагается различать в зависимости от рыночной и технологической позиций бизнеса:
В 1-ом сегменте рассматривается ситуация (названная «звездной»), когда и рыночная и технологическая позиции сильны; тогда советуют: лучше всего продолжать наращивание темпов роста. Но мы знаем, что росту могут быть поставлены внешние границы, и только развитие не встретит сопротивления в своем внешнем окружении.
Во П-ом сегменте, при высоком развитии технологий доля рынка остается низкой (названа такая ситуация «трудный ребенок»). Такое положение возможно при неготовности потребителя к переходу с традиционных товаров (услуг) на высокотехнологичные товары/услуги, способные лучше удовлетворять потребности, но требующие дополнительных навыков или знаний. Здесь лучше всего усилить рекламную компанию, устраивать презентации, раздавать пробные товарные образцы и искать новые рынки сбыта.
В Ш-ем сегменте, при низких темпах технологи чес-134 кого совершенствования производства доля рынка оста-
Предыдущая << 1 .. 37 38 39 40 41 42 < 43 > 44 45 46 47 48 49 .. 98 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100