Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Виноградова З.И. -> "Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей" -> 33

Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей - Виноградова З.И.

Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей — М.: Мир, 2004. — 304 c.
ISBN 5-8291-0441-5
Скачать (прямая ссылка): strategmenedjment2004.pdf
Предыдущая << 1 .. 27 28 29 30 31 32 < 33 > 34 35 36 37 38 39 .. 98 >> Следующая

имеющимся
Совершенно 30 20 10
новый
рынок
Конечно, остается недоумение по поводу потери 20% (проанализировано только 90% продукции и 90% рынка) аналитического материала. Определенно, выбор стратегии по такой матрице страдает существенной неполнотой.
Матрица А.А. Кутейникова [29,90]:
Р Сильная Приобретение Стратегия Интенсивные
Ы другой следования НИОКР,
И фирмой за лидером технологическое
О лидерство
и
Ч
н Благопри Рациона Поиск выгодных
А ятная лизация ? сфер приложения
Я капитала
П

О
3 Слабая Ликвидация Рациона Организация
И бизнеса лизация «рискового»
Ц проекта
И
я
Слабая Благоприятная Сильная
ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ позиция
Матрица, предлагаемая А.А. Кутейниковым, тоже страдает неполнотой рекомендаций, так как оставляет нерешенной проблему центрального квадрата.
Бостонская консультативная группа (БКГ) предлагает для выбора стратегии упрощенную матрицу БКГ (иногда называемую «Бостонским квадратом» [29,90]):
Датя рынка
Высокая Низкая <
Темны Высокие «Звезда» «Трудный ребенок»
роста Сфатегия роста Инновационные
стратегии
Низкие «Дэйная корова» Стратегия
Стратегия развншя отсечения лит кто
«Собаки»
Лучше всего избегать таких стратегий, как имита-торство, ограбление, «показной блеск» и «завышенная цена», плохо отражающихся на имидже и репутации фирмы.
Наиболее передовыми инновационными стратегиями признаются:
- Стратегия глубокого проникновения на рынок (Ф. Котлера);
- Лидерства (в качестве, в том числе и по ценам) (А. Томпсона, А. Стрикленда);
- Наступательная (в том числе за счет захвата незанятых рыночных ниш, найденных методом морфологического анализа);
- Стратегия доброкачественности (Ф. Котлера).
Такие стратегии, как «ценовая война» опасны, если нет технологических прорывов, способствующих долговременному «снятию сливок», и могут привести к разорению бизнеса при сильных конкурентных преимуществах его соперников.
Стратегия «снятия сливок» Ф.Котлера [37] часто применяется при внедрении защищенных патентом новинок. Например, корпорация «Дюпон» устанавливала на свои новинки (целлофан, нейлон) самые высо-
кие цены, которые только возможно запросить. Только когда начальная волна сбыта замедляет рост, корпорация снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон покупателей. Так же поступает и «Полароид»: сначала выпускает дорогой вариант камеры, а затем постепенно захватывает все новые сегменты рынка, предлагая упрощенные модели по более низким ценам.
Использование стратегии «снятия сливок» имеет смысл при следующих условиях:
1) наблюдается высокий уровень текущего спроса со стороны достаточно большого числа покупателей;
2) издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы свести на нет финансовые выгоды компании;
3) высокая начальная цена не будет привлекать конкурентов в рыночную нишу;
4) высокая цена поддерживает образ высокого качества товара.
При невыполнении хотя бы части этих условий, такая стратегия может привести к проигрышу.
Бенчмаркинг инноваций — это иследование достижений других предпринимателей с целью выявления основополагающих характеристик для разработки своей инновации.
2.3.10. Разработка тактики (постановка задач)
Политика, разработанная креативным менеджером, может быть проведена в жизнь только, если он сумеет правильно поставить перед коллективом задачи (как ступени, ведущие к целям).
Задачи отличаются от целей конкретикой и сроками выполнения. Здесь нужны однозначность и понимание.
Задачи иногда формулируются перед подразделением (или подчиненным) в приказе. Правильно сформулированный приказ должен:
¦ Ясно и точно (недвусмысленно) определить, что именно должно быть сделано;
¦ Когда (срок);
¦ В каком виде представлено.
Иногда, при особо ответственных заданиях, стоит указать еще:
¦ Какое это имеет значение для фирмы и подразделения;
¦ По каким критериям и показателям будет оцениваться;
¦ Как будет вознаграждено.
Предыдущая << 1 .. 27 28 29 30 31 32 < 33 > 34 35 36 37 38 39 .. 98 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100