Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Виноградова З.И. -> "Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей" -> 12

Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей - Виноградова З.И.

Виноградова З.И., Щербакова В.Е. Стратегический менеджмент. Матрица модулей, дерево целей — М.: Мир, 2004. — 304 c.
ISBN 5-8291-0441-5
Скачать (прямая ссылка): strategmenedjment2004.pdf
Предыдущая << 1 .. 6 7 8 9 10 11 < 12 > 13 14 15 16 17 18 .. 98 >> Следующая

7. Лучшее техническое обслуживание и гарантийный ремонт товаров длительного пользования.
8. Разовое снижение цен (по особому случаю, — например, в честь юбилея фирмы).
9. Развертывания торговых сетей на пути пешеходных потоков (или на автотрассах). Таким образом часто удается соблазнить потребителей товаром импульсивной покупки (за которым специально никто не пойдет, но увидев в привлекательном виде и неожиданном месте, может не устоять, и поддаться искушению купить).
«Партизанские» действия целесообразно предпринимать небольшим фирмам, у которых нет ни ресурсов, ни средств отслеживания конъюнктуры рынка, чтобы вести крупномасштабную войну с лидерами отрасли.
1.3.2. нУпрежданщие удары»
Стратегии «упреждающих ударов» состоят в действиях по сохранению выгодной позиции на рынке, которые заранее отбивают у конкурентов желание отвоевать в нем нишу для себя:
¦ Расширение производственных мощностей в размерах, больших, чем требует рынок, в надежде отбить желание у конкурентов расширять свои производственные мощности (из-за боязни дисбаланса
между спросом и предложением). Тогда компания-первопроходец может завоевать большую рыночную долю и в случае увеличения спроса обеспечить выполнение дополнительных заказов.
¦ Установление связей с самыми лучшими поставщиками сырья и комплектующих изделий, заключение с ними долгосрочных контрактов и проведение вертикальной интеграции. Это заставит конкурентов работать с худшими поставщиками.
¦ Сохранение самого выгодного географического расположения. Привлекательное преимущество первопроходца может быть закреплено возможностью занять наиболее удобные площади, расположенные вдоль оживленных автомагистралей, на перекрестках дорог, вблизи источников сырья или поставщиков и т. д.
¦ Удержание престижной клиентуры.
¦ Создание имиджа компании, который трудно скопировать или перепутать, и который оказывал бы сильное эмоциональное воздействие (приведено в сокращенном виде по сравнению с источником: [59,245]). Это— именно то, что сейчас называют «брэндом».
¦ Создание и сохранение имиджа и репутации компании, в которой больше всего думают об удобствах и удовлетворенности покупателя (клиента), а не о прибыли любой ценой.
Такие шаги обеспечивают конкурентное преимущество перед другими компаниями, причем соперникам становится очень трудно оттеснить такого первопроходца на вторые роли.
1 1.4. Лидерство ________________________________
Лидер — это руководитель, способный увидеть и «так сформулировать главную цель, что все остальное начнет казаться совершенно неважным» (по С.Н. Паркинсону
[46,160]). Он должен уметь вдохновить коллектив на
достижение целей; поверить в выдающиеся способности каждого члена своей команды; овладеть самым передовым стилем менеджмента и управления персоналом — индивидуальным и командным коучингом.
Лидерство (по Стивену Кови) — это способность видеть цели, оптимальные пути к ним и наилучшие перспективы начинаемого дела. По Уильяму Джеймсу на достижение лидерства влияет самооценка личности, самоуважение, исчисляемое формулой:
Самоуважение = пр^яТания ’ (3)
«Магическая формула» успеха по Харви Маккею
[36,160]:
Упорство + Определение цели + Сосредоточение
усилий = Успех (4)
X. Маккей считал, что добиться успеха труднее тому, чьи родители уже добились успеха: «требуется три поколения, чтобы снова оказаться у разбитого корыта»; «воля и мужество — и вы станете среди будущих легенд»; советует научиться «навыкам устной и письменной речи, выражать свои мысли энергично, вежливо и эффективно, так как в этом опасном мире не раз придется продавать себя на рынке труда... а это позволит не стоять за пособием по безработице» [36,157-158].
Специфика сетевой экономики проявляется в том, что здесь идет постоянная «война стандартов», или доминирующих принципов, поскольку сетевая интеграция бесконечного множества участников возможна лишь на базе единого доминирующего принципа взаимодействия. В старой экономике тоже встречались прототипы такой борьбы: по поводу ширины железнодорожной колеи; напряжения и силы тока в электрических сетях; систем кодирования телевизионных сигналов (хотя система Betakam обеспечивала более высокое качество, потребительские предпочтения были отданы уже более распространенной к тому времени — VHS).
Лидер в инновационной экономике получает возможность устанавливать собственные стандарты и доминирующие принципы взаимодействия.
Системный подход к разработке стратегии должен исходить из рассмотрения целого (лучше метасистемы, к которой относится организация), затем взаимодействие ее частей, и только потом — самих частей.
Типология стратегического планирования (по Р. Акоф-фу представлена в следующей таблице [1,84]):
Ориентация Прошлое Настоящее Будущее
Риактивная + - -
Инакгивная - + -
Преактивная - - +
Интерактивная + / --- + / --- + / ---
Обозначения: -I- положительное отношение; — отрицательное отношение; + / — и то, и другое (одновременно).
Предыдущая << 1 .. 6 7 8 9 10 11 < 12 > 13 14 15 16 17 18 .. 98 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100