Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Уикхэм Ф. -> "Консалтинг в управлении проектами" -> 93

Консалтинг в управлении проектами - Уикхэм Ф.

Уикхэм Ф. Консалтинг в управлении проектами — М.: Дело и сервис, 2006. — 368 c.
ISBN 5-80180277-0
Скачать (прямая ссылка): konsaltingvupravlenii2006.pdf
Предыдущая << 1 .. 87 88 89 90 91 92 < 93 > 94 95 96 97 98 99 .. 163 >> Следующая

Помимо этого, благодаря качеству своих микросхем памяти, Samsung может повысить эффективность компьютера в большей степени, чем Intel, создав более быстрый микропроцессор Это связано с тем, что скорость памяти отстает от скорости микропроцессора, создавая системную проблему Но это помеха стратегическая, и Samsnng занимает более выгодную позицию, чтобы воспользоваться ею в своих интереспх Интересно вспомнить, что когда-то Intel была крупнейшим производителем микросхем памяти, но в середине
1980-х годов отказалась от этого бизнеса, чтобы направить все усилия на более прибыльное производство микропроцессоров
Председатель совета директоров Intel Энди Гроув ввел к о р п о ра ти в н у ю к уд ы у ру,
представление о которой можно получить, прочитав его книгу «Выживают только параноики» В результате Intel агрессивно реагировала на всякую угрозу, но до СИХ ПОр в фокусе внимания были крошечные компании, вроде АМГ) и Transmeta
Не так просто будет справиться с таким гшантом, как Samsung
Том Фиремски пышет статьи на темы технологии с 1982 года Он работает а бюро Financial Times в Силиконами долине Его электронный адрес siiiconvalleywatchl@forcmski сот. Статьи, публикующиеся в Silicon Valley IVatch. можно найти по адресу hup//nem.fi сот/ commeni/columnisrs/tomfoi-emski/
1. Сравните потенциал Intel и Samsung.
2. Как стратегии обеих компании используют их потен циал?
3. Что бы вы, как консультант, посоветовали президен ту Samsung Чан Гу Хвану?
Оценка возможностей бизнеса
Изучив эту главу, вы сможете:
¦ понять значение информации о рынке для принятия эффективных решений;
¦ познакомиться с методами качественного исследования рынка, которые могут содействовать принятию решений;
¦ познакомиться с методами количественного исследования рынка, которые могут содействовать принятию решений.
Возможности, инновация и информация
Менеджеры решают, в каком направлении должна двигаться их организация. Это подразумевает выбор стратегической альтернативы, реализацию планов и распределение ресурсов. Чтобы такие решения были правильными, они должны приниматься на основе информации. Менеджерам необходима информация, чтобы принять правильное решение. Дпя исследования рынка было разработано множество эффективных методов оценки положения фирмы на рынке. Они дают менеджерам понимание динамики рынков, на которых они действуют, и поведения потребителей, которых они обслуживают. Такое понимание оптимизирует процесс принятия решении
Маркетинговые исследования бывают двух типов Качественное исследование дает ответы на вопросы об индивидуальных вкусах и предпочтениях. Оно отвечает на вопросы «Кто?», «Зачем7» и «Что9». Количественное исследование дает ответы на вопросы по поводу групп индивидуумов. Оно отвечает на вопрос «сколько?» Эти два типа исследований проводятся одновременно В сочетании друг с другом они могут дать полное представление о рынке, на котором действует фирма, и о возможностях рынка. Качественные методы определяют характер возможностей Количественные методы указывают на их ценность. Для проведения исследования рынка требуются сложные методы Такую работу
212 Часть II. Оценка и анализ проекта
12.2.
должен выполнять специалист — немногие менеджеры обладают необходимыми знаниями для этого. Консультанта часто приглашают, чтобы он помог менеджерам оценить возможности рынка.
Исследования рынка могут дорого стоить. Это инвестиция в бизнес. Как и в случае с любой другой инвестицией, исследования следует предпринимать только тогда, когда от них можно получить существенную отдачу. Менеджеры должны взвесить, какие решения они должны принять, какие ресурсы понадобятся, какие угрозы существуют, и только потом решить, стоит ли вкладывать средства в добывание информации, которая повысит качество их решений. Торговые представители, перед тем как отправиться к предполагаемому клиенту, могут потратить час своего времени на поиск информации об этой компании, которую можно получить, прочитав годовой отчет и несколько газетных статей. Фирма, выпускающая на рынок новый вид товара, может потратить миллионы на анализ потенциала рынка, реакции потребителей на товар и на оценку эффективности рекламы. Фирма, собирающаяся купить другую фирму', проведет всестороннюю ее оценку, называемую проверкой благонадежности, с привлечением специалистов в области коммерческой деятельности, финансов и права, чтобы убедиться, что фирма дееспособна и имеет потенциал.
После того как определен допустимый уровень расходов на проведение исследования рынка, необходимо, чтобы эти инвестиции были использованы с толком. Должны быть понятны задачи исследования. Следует четко сформулировать вопросы, на которые оно должно дать ответы, выбрать правильные методы для получения ответов на эти вопросы и выбрать группы потребителей, среди которых будет проводиться исследование.
Консультанты могут быть хорошо знакомы с методами маркетинговых исследований, а могут и нс владеть ими, хотя для них, безусловно, было бы неплохо, если бы они могли применять простые методы. Но что они обязаны знать, так это то, что маркетинговое исследование может прояснить управленческую проблему и способствовать принятию более качественных решений. Консультанты должны помогать менеджерам формулировать проблемы, чтобы можно было спланировать рентабельное и информативное маркетинговое исследование.
Предыдущая << 1 .. 87 88 89 90 91 92 < 93 > 94 95 96 97 98 99 .. 163 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100