Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Нуриджанов Г.А. -> "Основы рекламной деятельности " -> 4

Основы рекламной деятельности - Нуриджанов Г.А.

Нуриджанов Г.А. Основы рекламной деятельности — М.: Союз, 1997. — 133 c.
Скачать (прямая ссылка): osnovireklamdeyatelnosti1997.doc
Предыдущая << 1 .. 2 3 < 4 > 5 6 7 8 9 10 .. 64 >> Следующая

Как правило, агентства предлагают потенциальным клиентам услуги самых разных специалистов, среди которых текстовики, художники, продюсеры телевидения и радио, специалисты по средствам рекламы, специалисты по полиграфии, по выбору процессов печати и трансляции, выбору шрифтов и т.п., исследователи, специалисты по планированию рекламы, эксперты по организации общественного мнения ("паблик рилейшнз"), специалисты по стимулированию деятельности торговли.


Некоторые агентства специализируются на обслуживании какой-то определенной клиентуры - рекламодателей товаров промышленного назначения, больших групп розничных торговцев, готовых платить за услуги и т.п. Однако большинство агентств предоставляют свои услуги любым рекламодателям, которые считают, что могут извлечь пользу из объединенных умений профессионалов.
Агентство - это посредник, предлагающий специализированные услуги рекламодателям, чтобы те могли по возможности лучше достигать своих потенциальных покупателей (и сильней воздействовать на них).
§2. Потребители
Будучи потребителями рекламы, мы, вероятно, сознаем, что по ряду важных признаков она отличается от других знакомых нам средств коммуникации.
Во-первых, рекламе присуща повторяемость. Мы не только снова и снова видим рекламу одного и того же рекламодателя, но и многократно встречаем одно и то же объявление. И это, конечно, соответствует замыслу рекламодателя.
Во-вторых, мы воспринимаем рекламу в остроконкурентном окружении. Одни рекламодатели призывают тратить, другие - экономить, одни - курить, другие - бросать курить. И конечно же, большинство из них хочет, чтобы мы что-то предприняли в отношении конкретной марки товара или конкретного магазина. Повторяемость рекламы в сочетании с конкурентным окружением заставляет многих рекламодателей высказывать тревогу по поводу "сумбура", когда слишком большое число объявлений, появляющихся слишком часто, вызывает в итоге потерю интереса или отчуждение зрителя, слушателя или читателя.
И наконец, реклама воспринимается как часть нашей повседневной общедоступной культуры. Многое, о чем рассказывают рекламные объявления мы принимаем "как должное", хотя во многих видах коммуникации это показалось бы нам странным чудачеством. А в рекламе гномы расхваливают прелести печенья, два взрослых человека танцуют под дождем в восторге от безалкогольного напитка, покупатели вдруг начинают петь о туалетной бумаге, пожилые мужчины выступают в роли фруктов. И вообще мир в этих рекламных объявлениях просторнее, чище, уютнее, прекраснее, увлекательнее, предсказуемее и интереснее, чем тот, что мы видим вокруг себя. И, несмотря на это, мы обычно воспринимаем его не раздумывая. А это часто очень важно.
Как мы реагируем на рекламные объявления? Делать какие-то общие выводы трудно. В зависимости от великого множества обстоятельств личного порядка мы можем приветствовать одни объявления, равнодушно воспринимать другие и с неприязнью отвергать третьи.
Существует семь основных различных взглядов:
- Развлечение или возбуждение: "То, что происходит на экране, забавляет и приятно стимулирует".
- Раздражение: "Надоедливы, оскорбительны, раздражают".
- Хорошее знакомство: "О да, это мы уже видели".
- Сопереживание или доброе участие: "Мы отождествляем себя с героями, с окружением, со всем происходящим. Для нас это что-то значит, имеет к нам отношение".
- Замешательство: "Что происходит? В чем суть? Не понимаю".
- Информационная ценность: "Нам это полезно, дает информацию. Мы узнаем новое".
- Усиление приверженности к марке: "Да, это моя любимая марка. Да, именно по этим причинам я и покупаю ее".
Само собой разумеется, что реакции могут быть различными в отношении разных средств рекламы (газет, прямой почтовой рекламы, плакатов). Разные люди по разному реагируют на разные объявления в разное время. Считать по другому - значит излишне упрощать действительность.
Итак, реклама - это целенаправленная коммуникация, распространяемая известным, ясно названным источником в оплаченное им время или на оплаченном им месте. Она используется многими рекламодателями для достижения множества целей и обычно действует в атмосфере относительной конечной неопределенности эффекта, который будет произведен на избранную аудиторию.
Для понимания рекламы чрезвычайно важно с самого начала отрешиться от естественной психологической тенденции втиснуть сложную реальность в рамки вашей собственной "схемы" рекламы. Подумайте: ведь объявления с которыми вы сталкиваетесь по телевидению, радио, в газетах, журналах, материалах прямой почтовой рекламы, на щитах и т.д., представляют собой лишь незначительную часть всех тех обличий, в которых выступает реклама в других местах, в другое время, с другими целями и перед другими аудиториями.
Следовательно, для понимания рекламы нужно прежде всего разобраться в ее наиболее существенных функциях. Одним из залогов формирования реального взгляда на разнообразный рекламный ландшафт может стать постановка вопросов: кто пользуется рекламой, для охвата каких аудиторий, с помощью каких средств рекламы и в каких целях? На долю производителей приходиться большая часть рекламы, которую мы видим. Но реклама от имени производителей имеет множество разновидностей и со значительной частью ее большинство из нас никогда не сталкивается. Начнем с самой знакомой.
Предыдущая << 1 .. 2 3 < 4 > 5 6 7 8 9 10 .. 64 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100