Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Нуриджанов Г.А. -> "Основы рекламной деятельности " -> 37

Основы рекламной деятельности - Нуриджанов Г.А.

Нуриджанов Г.А. Основы рекламной деятельности — М.: Союз, 1997. — 133 c.
Скачать (прямая ссылка): osnovireklamdeyatelnosti1997.doc
Предыдущая << 1 .. 31 32 33 34 35 36 < 37 > 38 39 40 41 42 43 .. 64 >> Следующая

Серьезным ограничением является тот факт, что в сутках только 24 часа, часть из которых человеку необходимо спать. Нельзя воспринимать и более одной программы сразу. Таким образом, вещательная реклама не годится для широкого использования массой рекламодателей.
Ограничения эти вовсе не обязательно подрывают эффективность отдельных радио- и телевизионных объявлений. Они скорее указывают на недостаток возможности удовлетворить весь потенциальный спрос на рекламные услуги.
Примерный план семинарского занятия по теме "Телевидение и радио".
1. Принципы создания теле- и радиорекламы.
2. Использование творческих приемов в теле- и радиорекламе.
ТЕМА 14: ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ РЕКЛАМА
В случае прямой почтовой рекламы рекламодатель направляет обращение непосредственно специально отобранными. Ассоциация прямой почтовой рекламы определяет подобную рекламу как "средство доведения обращения рекламодателя в неизменном письменном, печатном или специально обработанном виде методом контролируемого распространения непосредственно до отобранных лиц."
§1. Сфера деятельности
прямой почтовой рекламы
Термин «прямая почтовая реклама» не охватывает всех аспектов деятельности, обычно причисляемых к этому виду рекламы. И хотя мы пользуемся им как давно устоявшимся, точнее было бы назвать эту деятельность «прямой рекламой», ибо последний термин вбирает в себя и прямую почтовую рекламу, и «непочтовую» прямую рекламу. Большая часть прямой рекламы рассылается по почте, но значительный (и все растущий) объем ее распространяется по принципу «в каждую дверь», рекламные обращения раздаются прохожим в ограниченных районах, прикрепляются к припаркованным автомобилям, вручаются покупателям в розничных торговых точках, вкладываются в пакеты или свертки или доставляются непосредственно намеченному получателю каким-то иным способом. К сфере прямой рекламы относятся и раздаваемые бесплатно сувениры, несущие на себе послание рекламодателя, при условии, что они достигают потенциального клиента одним из упомянутых выше способов с помощью почты или без ее содействия.
Реклама посылторга с помощью писем, проспектов, каталогов и бланков-заказов действительно осуществляется методом прямой почтовой рекламы, но существует и реклама того же посылторга с помощью газетных и журнальных объявлений, теле- или радиороликов.
§2. Отличительные черты
Избирательность в отношении аудитории и гибкость в отношении территориального охвата, т.е. то, к чему стремится рекламодатель, являются основными отличительными чертами прямой рекламы. Ассоциация прямой почтовой рекламы называет 10 преимуществ прямой рекламы:
- прямую рекламу можно нацелить непосредственно на конкретных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего контроля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы;
- прямой рекламе можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциальности;
- прямая реклама - это индивидуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирующее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами;
- в отличие от прочих прямая реклама не связана ограничениями места и формата;
- по сравнению с любым другим средством рекламы прямая реклама предоставляет гораздо больше возможностей при выборе материалов и процессов производства;
- прямая реклама позволяет вносить элементы новизны и реализма в интерпретацию идеи рекламодателя;
- производство прямой рекламы может быть организовано в точном соответствии с потребностями собственного оперативного графика рекламодателя;
- прямая реклама поддается контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате небольших групп получателей для тестирования идей, мотивов, реакций;
- прямая реклама может быть распространена в довольно точные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки как отправки, так и получения материалов.
- благодаря приемам побуждения к действию, недоступным для других средств рекламы, прямая реклама предоставляет читателю более основательную базу для действий или совершения покупки.
Основным критерием пригодности или непригодности прямой почтовой рекламы для нужд рекламодателя является тот факт, что это самая личная, самая интимная из всех форм рекламы.
Однако присущая этому средству рекламы высокая степень избирательности и индивидуализации может быть реализована в качестве ценного фактора только в том случае, когда рекламодатель уверен, что вышел на действительно нужных ему людей. Сравнительно высокая стоимость прямой рекламы в расчете на один контакт будет оправдана только при условии, что рекламодатель знает: его обращение попало в руки тех, для кого оно было написано.
§3. Функции прямой почтовой рекламы
и ее использование
Можно назвать целый ряд обстоятельств, при которых рекомендуется прибегать к прямой почтовой рекламе.
- Когда составление выборки аудитории желательно и целесообразно с практической точки зрения.
- Когда рекламное обращение является слишком сложным или слишком детальным, чтобы его можно было эффективно донести с помощью других средств рекламы.
Предыдущая << 1 .. 31 32 33 34 35 36 < 37 > 38 39 40 41 42 43 .. 64 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100