Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Нуриджанов Г.А. -> "Основы рекламной деятельности " -> 18

Основы рекламной деятельности - Нуриджанов Г.А.

Нуриджанов Г.А. Основы рекламной деятельности — М.: Союз, 1997. — 133 c.
Скачать (прямая ссылка): osnovireklamdeyatelnosti1997.doc
Предыдущая << 1 .. 12 13 14 15 16 17 < 18 > 19 20 21 22 23 24 .. 64 >> Следующая

Продавцы многих действительно полезных товаров установили, что мотив здоровья в их рекламе срабатывает весьма эффективно. Его успешно используют при продаже фруктовых соков, спортивных товаров, отдельных видов одежды, туристических путевок, оборудования для вентиляции жилых помещений и кондиционеров.
С потребностью в здоровье тесно связана потребность в уюте. Мотив уюта и отдыха особенно эффективно действует на тех, кто устал. Он оказывается тесно связанным с естественной потребностью организма и не требует больших усилий, чтобы произвести стимулирующий эффект. На этом мотиве можно строить рекламу многих товаров, в том числе мебели, принадлежностей для бритья, автомобилей, одежды и т.п.
Потребность в уважении
Почему люди покупают большинство вещей, не входящих в круг предметов первейшей необходимости? Скрытой причиной возникновения этих стремлений является неосознаваемое желание "быть на уровне". Поскольку слава есть нечто отраженное, мы постоянно смотрим на других в поисках сигналов, подтверждающих, что они видят нас такими, какими мы хотим быть, - преуспевающими, умными, привлекательными, милосердными, представительными, любезными, дружелюбными, искушенными, хорошо осведомленными. Потребность в одобрении со стороны общества частично основывается на желании принадлежать к той или иной группе, частично - на стремлении завоевания уважения других. Человек изыскивает способы сообщить, каков он "на самом деле". Сказать об этом прямо было бы нескромно и неловко, поэтому мы прибегаем к косвенным формам рассказа о себе.
С помощью рекламы возможно придать товару "лицо" или создать образ марки, которыми люди пользуются для самовыражения и завоевания одобрения со стороны общества. (А как иначе могли бы мы поверить в то, что бумажный цилиндрик, набитый табаком, может быть "мужественным" или "женственным"?). Это та самая реклама, которую часто обвиняют в манипулировании психологическими и социальными символами.
Потребность в самоутверждении
Личность испытывает потребность как можно ближе подойти к тому, что она представляет из себя в действительности, стать тем, кем она способна стать. Для многих членов общества идея самоутверждения имеет чрезвычайно важное приоритетное значение. В одном случае это может быть желание стать идеальной матерью, в другом - деловой женщиной, в третьем - атлетом, в четвертом - писать или рисовать.
Товары и услуги, отвечающие потребности в самоутверждении, включают в себя программы обучения, музыкальные инструменты и уроки музыки, выставки произведений искусства, художественных промыслов и ремесел, курсы заочного обучения, поваренные книги, религиозную литературу, любительские кружки.
Примерный план семинарского занятия по темам: "Факторы, влияющие на ответную реакцию потребителя" и "Творческий подход: побудительные мотивы".
1. Комплексный характер принятия решения потребителем.
2. Личностные факторы влияния на поведение покупателя.
3. Внешние факторы, влияющие на поведение потребителя.
4. Поведение потребителя - направляющий импульс для рекламы.
5. Манипуляции подсознанием: факт или фантазия?
ТЕМА 5: ВЫБОР ПОБУДИТЕЛЬНЫХ МОТИВОВ
Без сомнения, побудительный мотив, или основная идея объявления, является самым важным элементом. Много умственных и прочих усилий затрачивается на то, чтобы выбрать мотив (или сочетание мотивов), который вызовет желаемую ответную реакцию. По существу, создатели рекламных объявлений сталкиваются с необходимостью принятия решений на двух уровнях: что сказать (стратегия, или общий подход) и как сказать (технические приемы).
Решение, что сказать, на каких конкретных особенностях товара, услуги или идеи сделать акцент, может быть ограничено рамками проведенных ранее оригинальных или вторичных исследований, прошлого опыта или основополагающих установок фирмы в сфере коммуникаций. Существует определенный набор сведений, которые текстовик может в разумных пределах сообщить.
Должен ли текст быть пространным или кратким? Следует ли прибегнуть к натурным съемкам или мультипликации? Использовать ли синхронно говорящих актеров или дать закадровый голос? Подавать материал серьезно или иронично? Что выбирать: реализм или фантастику? А может, свидетельство в пользу объекта рекламы? Если свидетельство, то кого взять - человека с улицы или знаменитость? А если преподнести все как случай из практики? А может быть, внимание аудитории привлечет (и удержит) объявление с менее жесткой структурой? Как расположить на газетной полосе текст и элементы художественного оформления? Стоит ли снимать рекламный телеролик на натуре? Следует ли воспользоваться в рекламном радиоролике специальными эффектами, доступными стереопередачам в диапазоне УКВ? Задача не из легких.
Создатели рекламных обращений стремятся по возможности сузить число альтернатив, привлекая для этого личные наблюдения, самоанализ, догадки, суждения и информацию, полученную профессиональными исследователями.
§1. Количественные, качественные показатели
Предыдущая << 1 .. 12 13 14 15 16 17 < 18 > 19 20 21 22 23 24 .. 64 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100