Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Мусакин А.А. -> "Малый отель: с чего начать, как преуспеть. Советы владельцам и управляющим" -> 49

Малый отель: с чего начать, как преуспеть. Советы владельцам и управляющим - Мусакин А.А.

Мусакин А.А. Малый отель: с чего начать, как преуспеть. Советы владельцам и управляющим — Спб.: Питер , 2007. — 320 c.
ISBN 978-5-91180-320-9
Скачать (прямая ссылка): schegonachatikakpreuspet2007.djvu
Предыдущая << 1 .. 43 44 45 46 47 48 < 49 > 50 51 52 53 54 55 .. 96 >> Следующая

Пример. Специальная ценовая политика отеля «Резиденция Талион Шереметевский Дворец»
«Резиденция Талион Шереметевский Дворец» предназначена для сдачи в аренду целиком для проживания или для проведения корпоративных мероприятий.
На площади около 5000 м2 полностью отреставрированных исторических интерьеров особняка расположены 7 спален, Белый зал, высота по-
ПРАВИЛЬНАЯ ЦЕНА - УГАДЫВАЕМ ИЛИ
толка которого достигает Юм, несколько гостиных (Золотая, Серебряная, Готическая и др.), многоуровневая библиотека, столовая, бары, а также тренажерный зал и SPA-комплекс. С помощью панорамных лифтов из атриума можно попасть на другие этажи комплекса. На четвертом (последнем) этаже находится зимний сад, в котором представлена портретная галерея графов Шереметевых — предков последнего дореволюционного владельца особняка.
Стоимость проживания в отеле около $30 тыс. в сутки за весь отель.
Рыночное тестирование
Сущность заключается в периодическом изменении цен в длительном периоде при постоянном тестировании спроса для выбора оптимальной цены. Минус — трудность работы с поставщиками гостей, которые бронируют заранее. Плюс — возможность получения максимально высокой цены за номера.
Теория формирования цены в гостиничном бизнесе исходит из того, что каждая услуга, составляющая оборот отеля, должна продаваться по цене, которая гарантирует максимальный валовый доход. То есть цена должна достигнуть такого значения, при котором заполняемость отеля максимально возможна (по крайней мере, не ниже, чем у основных конкурентов). Принтом любое,»даже незначительное, повыщаши. цены будет приводить к снижению заполняемое™ отеля.
Многие отельеры, особенно те, кто только что открыл гостиницу, пытаются увеличить заполняемость отеля и повысить конкурентоспособность путем снижения цен, предполагая, что более низкая цена привлечет дополнительных гостей.
Клиенты чаАо настороженно относятся к низким ценам, справедливо полагая, что если во всех отелях 3 звезды цена за номер выше, чем у предлагаемого отеля 3 звезды, то в предлагаемом отеле либо хуже качество обслуживания, либо это не отель 3 звезды.
Когда же через некий промежуток времени владельцу отеля становится ясно, что затраты не окупаются такими ценами, поднять их уже до приемлемого с точки зрения финансовой безопасности уровня представляется проблематичным, так как та часть постояльцев, которая все-таки жила в отеле по низким ценам, в большинстве случаев перестает быть гостями этого отеля при новом уровне цен.
Длительное использование политики низких цен, которые только покрывают текущие затраты, часто приводит к тому, что отель не может проводить необходимые ремонтно-восстановительные работы обновлять основные фонды, а, между прочим, никуда не деться от необходимости обновлять, например, белье как минимум раз в три года.
На уровень цен в любой организации оказывают влияние следующие факторы:
¦ себестоимость услуги;
¦ уровень цен у конкурентов;
¦ соотношение спроса и предложения.
При разработке ценовой политики отеля необходимо, помимо вышеперечисленных факторов, руководствоваться еще и следующими принципами.
Принцип 1. Цена должна соответствовать категорий-ности гостиницы.
1. Необходимо понимать, что какими бы ни были затраты на строительство и оснащение гостиницы, отель, соответствующий двум звездам, не может продаваться по ценам четырехзвездочного.
2. В то же время, если отель вам достался даже бесплатно, низкие цены, соответствующие отелям более экономного класса, отпугнут гостей.
Принцип 2. Цены зависят от сезона.
При установлении тарифов необходимо учитывать сезонный фактор — наличие «низкого» и «высокого» сезонов. Сезонов может быть сколько угодно. В Сочи, например, в некоторых отелях наблюдается до 15 сезонов.
Принцип 3. Цены должны быть различны для разных категорий клиентов.
Тарифы гостиницы должны подразделяться на «открытые» и «закрытые». Открытые тарифы — это тарифы, предлагаемые любому клиенту при обращении в гостиницу и указанные на стойке портье. Закрытые тарифы — это тарифы, применяемые при работе с турфирмами, организациями и постоянными клиентами. Открытые тарифы должны быть определены таким образом, чтобы гостиница имела возможность (без существенного ущерба для рентабельности) устанавливать закрытые тарифы на 10-15% ниже открытых.
МАЛЫЙ ОТЕЛЬ
Как уже говорилось выше (при рассмотрении формулы привлекательности отеля), при определении тарифов необходимо учитывать меру благоприятности этого тарифа.
Благоприятность тарифной политики той или иной услуги определяется соотношением действующего тарифа с наиболее и наименее выгодными тарифами на аналогичную услугу на рынке:
_ t-t
Т _ *r *min
r~t ~t ’
‘'max min
где tr — действующий тариф; fmax, fmin — наиболее и наименее выгодные тарифы для потребителя у отелей-конкурентов.
Иначе говоря, чем ближе величина tr к 0, тем благоприятнее тариф отеля. Но этот коэффициент дает приблизительную оценку, которая не учитывает схожесть предлагаемых услуг и предоставляемого комфорта в отелях-конкурентах. Поэтому важно как можно точнее определить отели, наиболее схожие с вашим отелем. Цена должна учитывать стоимость производства услуги, ее качество и конкуренцию и не должна выходить за рамки покупательской способности потребителя.
Предыдущая << 1 .. 43 44 45 46 47 48 < 49 > 50 51 52 53 54 55 .. 96 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100