Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Кириченко А.А. -> "Интернет технологии для бизнеса " -> 43

Интернет технологии для бизнеса - Кириченко А.А.

Кириченко А.А., Максимова Т.Ю. Интернет технологии для бизнеса — М.: Москва, 2001. — 112 c.
Скачать (прямая ссылка): internettehnologiyi2001.pdf
Предыдущая << 1 .. 37 38 39 40 41 42 < 43 > 44 45 .. 46 >> Следующая

представительства.
Использование новых технологий и систем, подобных WEB-представительствам фирм, может успешно развиваться на основе оценки эффективности их использования.
Большинство компаний, занимающихся Интернет-бизнесом, не в состоянии точно сказать, насколько эффективны их Web-сайты. Хотя многие фирмы, работающие в Интернете, собирают данные о затратах и посещаемости своих Web-сайтов, мало кто из них может объяснить, насколько точно эта информация отражает действенность сайта и сравнима ли она с показателями конкурентов. Руководители фирм далеко не всегда знают, насколько эффективно их Web-сайт распространяет информацию, привлекает посетителей и, что самое важное, превращает просто посетителей в клиентов. Еще реже они могут сказать, повышается ли результативность их Web-сайтов со временем.
Основными целями создания и размещения WEB-представительства являются следующие:
•S увеличение потребительского спроса на продукцию фирмы;
S рекламирование, продвижение торговой марки, формирование имиджа компании или ее товаров;
S рекламирование, продвижение товаров, работ, услуг фирмы;
S расширение системы связей с общественностью;
S обеспечение потребителей, партнеров, акционеров, рекламных агентов наиболее полной и насущной информацией о товарах и фирме;
S обеспечение информационной пред- и послепродажной поддержки потребителей;
S обеспечение прямых продаж;
S обеспечение продаж между фирмами;
S расширение каналов сбыта продукции.
Назначение WEB-представительства заключается в увеличении общей эффективности работы компании. Здесь возможно развитие по нескольким направлениям:
S формирование имиджа фирмы ;
•S возможность качественного и постоянного информирования потребителя о предлагаемых услугах, изменениях ценовой политики, ассортименте продукции и т.д.;
S проведение низкозатратных рекламных компаний.
102
Формирование имиджа фирмы.
В России при сегодняшних условиях ведения традиционного бизнеса лишь немногие организации могут заниматься формированием имиджа фирмы, ее лица, так как процесс формирования имиджа организации многоэтапный, и основным барьером на пути его реализации является высокая стоимость всех необходимых этапов. С созданием WEB-представительства ситуация кардинально меняется.
Информирование потребителя
Качественное информирование потребителя об изменениях в ценовой политике организации, техническая поддержка потребителя, организация информационной службы - все это стало возможным благодаря созданию WEB-представительства предприятия.
Особое внимание уделяется взаимодействию потребителя и производителя. Благодаря WEB-представительству эффективность компании резко возрастает, например, благодаря анкетированию средствами электронной почты своих клиентов и выяснению их предпочтений .
Проведение рекламных компаний
Интернет-представительство представляет собой основу для проведения эффективных рекламных компаний. На его основе строится весь комплекс рекламных мероприятий в среде Интернет.
С другой стороны, основной особенностью увеличения эффективности от создания и размещения представительства в Интернет является его рекламирование, для того чтобы пользователи Internet узнали о его существовании и, соответственно, смогли его оценить. Таким образом, используется двухуровневый подход, когда на Web-сервере размещается подробная информация о фирме, товарах и услугах, а все рекламные усилия направляются на привлечение посетителей на сервер.
Основными методами рекламирования в Internet являются:
S Регистрация сервера на поисковых машинах;
S Размещение бесплатных ссылок на сервер в Web-каталогах;
S Размещение ссылок в информационно-справочных системах;
•S Регистрация на тематических серверах;
^ Размещение ссылок на других серверах;
S Размещение платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах;
S Размещение текстовых рекламных объявлений на досках объявлений, форумах и т.д.;
^ Публикация на других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер;
S Баннерная реклама;
103
S Периодическая рассылка по электронной почте сообщений потенциальным потребителям;
S Участие в телеконференциях по смежной тематике;
S Использование факсовых рассылок;
•S Использование имени сервера во всех видах рекламной продукции компании и использование в традиционных видах рекламы. Экономическую эффективность от рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Особенность рекламы в том, что точное установление эффекта от рекламы становится возможным, только если увеличение сбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы.
Основными показателями, влияющими на изменение показателя товарооборота, являются среднедневной оборот до рекламного периода, прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды в процентном соотношении и количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах .
Для выяснения степени влияния рекламы от создания WEB-представительства на рост товарооборота анализируются оперативные и бухгалтерские данные. От изменения этого показателя зависят изменения в стратегии менеджмента предприятия, подвержены воздействию этого параметра также системы маркетинга и финансового анализа.
Предыдущая << 1 .. 37 38 39 40 41 42 < 43 > 44 45 .. 46 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100