Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 83

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 77 78 79 80 81 82 < 83 > 84 85 86 87 88 89 .. 142 >> Следующая

чайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой террито-
рии определены условиями франчайзингового договора. По-
лучая территорию, франчайзи может эффективно развивать
свой бизнес на определенной территории. Это снимает угро-
зу соперничества со стороны других владельцев этой же
франшизы. Индивидуальный предприниматель никогда не
знает, в каком месте возникнет наибольшая конкуренция,
таким образом его территория всегда остается более откры-
той для конкурентов.
Наряду с положительными чертами франчайзинг имеет и оп-
ределенные отрицательные аспекты. Недостатки для
франчайзора:
1) невозможность завершить отношения с франчайзи, который
не следует правилам системы. Франчайзинговый договор оп-
ределяет природу отношений между франчайзером и фран-
чайзи. Франчайзинговый договор предусматривает ряд поло-
жений, защищающих франчайзи. Эти положения предусмат-
ривают невозможность для франчайзора расторгнуть
контракт с франчайзи. Но вместе с тем такие положения
осложняют вывод из системы франчайзи, который не
выполняет законов франчайзингового бизнеса;
2) франчайзи не являются работниками франчайзора. Фран-
чайзи являются независимыми владельцами бизнеса. Даже
при наличии франчайзингового договора могут возникать
трудности при контроле сделок, осуществляемых франчай-
зи в своем бизнесе;
209


3) влияние плохо работающих франчайзинговых предпри- 1
ятий. Многие потребители воспринимают каждое фран-
чайзинговое предприятие как часть одной цепи предприятий,
работающих под единым товарным знаком. ] И если какой-
нибудь франчайзи плохо ведет свой бизнес, то это будет
бросать тень на всю франчайзинговую систему;
4) недоплата или выплата взносов с опозданием. Франчайзо-ры
устанавливают структуру выплат за предоставленный
сервис, принимая за основу процент от общей суммы про-
даж в каждом предприятии. Франчайзи обязаны предос-
тавлять отчет об общей сумме продаж франчайзору для
того, чтобы определить сумму оплаты за сервис. Франчайзи
может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить
неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему фран-
чайзору;
5) трудности сохранения конфиденциальности коммерческой
тайны. Работа любой франчайзинговой системы основана на
принципах и стандартах, являющихся интеллектуаль- ] ной
собственностью франчайзера. Эти принципы бизнеса .<
представляют собой коммерческую тайну и служат осно- I вой
успеха франчайзинговой системы. Франчайзи получает доступ
к коммерческим секретам, проходя обучение по программе
франчайзора. И хотя франчайзинговый договор запрещает
франчайзи разглашать подобную информацию, все равно это
случается. Франчайзору сложно с этим бороться, поэтому если
ему не удается выработать эффек- I тивные меры, то вся
франчайзинговая система может сильно пострадать;
6) выход из франчайзинговой системы успешно работающих
франчайзи. Франчайзи может считать, что франчайзинго-вые
отношения накладывают на него слишком большие ог-
раничения и в результате потерять интерес к этому бизнесу.
Расторгнув контракт с франчайзером, он, возможно, захочет
открыть свой собственный бизнес, который будет пред-
ставлять прямую конкуренцию франчайзору. Для того что- |
бы избежать всех этих трудностей, франчайзоры должны
очень тщательно отбирать предпринимателей, которым они
хотят продавать франшизы. Франчайзер должен провести
210


интервью с каждым кандидатом, целью которого будет определить у
франчайзи наличие качеств, необходимых для успешного ведения
дела. Недостатки для франчайзи:
1) невыполнение контракта по франчайзинговому договору.
Франчайзи должен соблюдать правила франчайзинговой
системы. Эти правила сформулированы во франчайзинговой
договоре, и их должны выполнять все франчайзи без исключения.
Франчайзи могут вносить свои предложения, но они не могут
менять систему;
2) взгляд на франчайзинговую систему, как ограничивающую
инициативу франчайзи. В дополнение к франчайзинговому
договору франчайзи должен следовать специальным правилам,
касающимся ежедневных операций в бизнесе и использования
товарного знака франшизы. Это все описано в программе
обучения франчайзора. Такие ограничения могут касаться
рабочих часов, границ территории, ассортимента продукта и
услуг, предлагаемых потребителю. Франчайзи должен дать
согласие на принятие этих ограничений до начала действия
франчайзингового договора;
3) установление необходимого сотрудничества среди всех
франчайзи системы. Хотя франчайзи представляет собой
независимого владельца своего бизнеса, он является важным
связующим звеном в сети владельцев франшизы. Каждый
отдельный франчайзи является товарищем по бизнесу. Несмотря
на то, что франчайзи предоставляют на рынок одинаковый
продукт и услуги, они не являются конкурентами;
4) отсутствие поддержки со стороны франчайзора. Потенциальный
франчайзи должен внимательно ознакомиться с работой
франчайзинговой системы, чтобы определить предоставляет ли
франчайзер необходимую поддержку по менеджменту или
Предыдущая << 1 .. 77 78 79 80 81 82 < 83 > 84 85 86 87 88 89 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100