Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 80

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 74 75 76 77 78 79 < 80 > 81 82 83 84 85 86 .. 142 >> Следующая

Франчайзинговый договор определяется как договор, по кото-
рому франчайзер предоставляет франчайзи за прямое или кос-
венное денежное вознаграждение право на использование фран-
шизы.
Международный франчайзинг предполагает создание фран-
чайзером франчайзинговой системы за рубежом. Широко из-
вестны международные франчайзинговые сети "Макдоналдс",
"Холидей Инн", "Хилтон", "Ив Роше", "Баскин Роббинс".
Большинство ведущих франчайзоров мира имеют свои отделения
более чем в 30 странах мира. Только в США и Канаде действуют
более 3200 компаний, имеющих 660 тыс. своих пред-
ставительств-франчайзоров в десятках стран на всех континентах
мира.
Международный франчайзинг распространен в основном в
развитых странах. Особенно широко используют эту форму от-
ношений ТНК США. Свыше 30 % всех зарубежных франчайзи
американских корпораций сосредоточено в Канаде, свыше 7 тыс.
- в Японии, из которых 67 % приходится на пищевую
промышленность. Развитие международного франчайзинга от-
ражает в известной мере тенденцию к развитию неинвестицион-
ных форм расширения деятельности ТНК. Путем продажи фран-
шиз корпорация получает возможность выходить непосредствен-
но на потребителя, увеличивая число реализационных точек до
нескольких тысяч.
Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 от-
раслей хозяйства, в которых можно использовать методы фран-
чайзинга. К ним, в частности, относятся: бухгалтерский учет, ав-
торемонт, книжные магазины, детская одежда и обучение, стро-
ительство, продовольственные магазины, магазины косметичес-
ких товаров, образование, услуги по трудоустройству, рестораны,
отели, прачечные и услуги по уборке, фотостудии, риэлтерские
компании, туризм и развлечение, прокат специального обо-
рудования и туристические агентства.
Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными
для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных
продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать
правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в !
рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчай-
зером. Франчайзер предоставляет необходимую поддержку, с тем
202


чтобы франчайзи мог уделять все внимание своим ежедневным
операциям.
Наиболее распространенными способами предоставления фран-
шизы являются:
1) Прямой франчайзинг. Франчайзор продает франшизу на-
прямую местному предпринимателю (франчайзи). Это самый
лучший способ, чтобы обеспечить хорошую взаимосвязь
между франчайзером и франчайзи. В случае с меж-
дународным франчайзингом, где географическое расстояние
между франчайзором и франчайзи велико, недостатком
такого метода может быть отсутствие поддержки на местном
уровне и меньшее внимания к местным особенностям.
Многие мелкие франчайзеры не прибегают к такой форме
франчайзинга, потому что уходит много времени и усилий на
поддержку таких франчайзи. Крупные франчайзеры
используют такую систему с целью исследования рынка и
условий ведения бизнеса в данной стране.
2) Мастер-франшиза. Отношения по мастерской франшизе
возникают, когда международный франчайзор продает
исключительные права на развитие всей системы на тер-
ритории всей страны одному франчайзи. Такой тип фран-
чайзи называется "владелец мастерской лицензии". Таким
образом, франчайзи становится франчайзором в данной
стране, продавая и предлагая франшизы другим
предпринимателям и собирая с них сервисную плату
(роялти). Это часто происходит, когда существует очевидный
спрос на франшизу. В таком случае франчайзор не
беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно
или нет. Вместо этого франчайзор ищет хорошо обес-
печенного местного предпринимателя, обладающего орга-
низацией, которая позволит ему сделать систему франчайзера
успешно работающей концепцией на территории всей
страны.
По способам и сфере применения различают следующие виды
франчайзинга:
1. Производственный франчайзинг (processing franchising)
предполагает отношения в рамках договора франчайзинга,
которые дают право франчайзи на производство и
203


сбыт под торговым знаком франчайзера продукции с ис-
пользованием поставляемого им сырья, материалов или
технологий. Франчайзер может также передавать фран-
чайзи информацию, касающуюся маркетинга, способов
продажи и обслуживания продукта. Этот вид франчайзинга
широко распространен в сфере общественного питания.
2. Сбытовой франчайзинг (product and trade name franchising)
предполагает взаимоотношения сторон в сфере торговли,
при которых франчайзор передает, а франчайзи получает
исключительное право, ограниченное определенной
территорией, на реализацию под торговым знаком
франчайзера выпускаемой им продукции. Франчайзи при-
нимает на себя часть функций поставщика, специализируясь
только на его продукции. Такого рода деятельность ха-
рактерна для автомобильных дилеров, владельцев ав-
тозаправочных станций при продаже автомобильного
топлива, а также при реализации безалкогольных напитков,
Предыдущая << 1 .. 74 75 76 77 78 79 < 80 > 81 82 83 84 85 86 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100