Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 75

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 69 70 71 72 73 74 < 75 > 76 77 78 79 80 81 .. 142 >> Следующая

имеют тенденцию к ограничению до минимума, целесообразно
провести смысловое противопоставление торговых ярмарок и
выставок.
Торговая ярмарка - кратковременное мероприятие, перио-
дически проводимое в одном и том же месте, в рамках которого
большое количество предприятий с помощью образцов пред-
ставляет объективный масштаб товаров/услуг одной или несколь-
ких отраслей, с тем чтобы посетитель-коммерсант получил ясное
представление об их предпринимательских возможностях, тогда
как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится
распространить информацию о своей фирме и ее продукции и
заключить прямые торговые сделки.
Торгово-промышленная выставка - кратковременное мероп-
риятие, периодически проводимое в одном и том же месте, в
рамках которого значительное количество предприятий с помо-
щью образцов дают представительную картину предложения
товаров/услуг одной или нескольких отраслей и стремится ин-
формировать конечных потребителей о своей фирме и ее продук-
ции с конечной целью содействия продажам.
Ярмарки зародились как мероприятие рыночного характера,
основной целью которого являлся сбыт. В отличие от них выс-
тавки возникли как средство публичной демонстрации тех или
иных достижений человечества, вначале они носили сугубо про-
светительский характер, но по мере развития приобрели ярко
выраженную коммерческую направленность.
189


Таким образом, целью ярмарки является предоставление ее уча-
стникам-экспонентам возможности выставить образцы своего про- |
изводства, продемонстрировать новые достижения и технические
усовершенствования с целью заключения торговых сделок. В то же
время, цель выставки - показать научно-технические достижения
одной страны или различных стран в одной или нескольких I
отраслях производства, науки и техники.
Необходимо отметить, что установившийся на многих торговых
ярмарках/выставках обычай допускать посещение не коммерческой
публики в конкретные дни и часы, ни в коем случае ] не
свидетельствует об изменении их характера.
Значение выставок и ярмарок для экспонента:
1) непосредственная коммуникация с потенциальными по-
требителями и покупателями, поставщиками и субподряд-
чиками, которые заинтересованы в получении информации
и налаживании связей;
2) отслеживание рыночных тенденций и оценки позиции сво-
его предприятия на рынке;
3) обмен информацией со специалистами;
4) возможность почерпнуть рациональные идеи в поведении
конкурентов и изучить их политику;
5) анализ мнений посетителей о качестве, ценах товаров/услуг
собственной фирмы, а также товаров/услуг основных кон-
курентов;
6) проведение широкомасштабных рекламных мероприятий по
продвижению товаров/услуг экспонента с использованием
самых разнообразных средств.
Значение для потребителя:
1) возможность в короткое время ознакомиться с существую- |
щими на рынке предложениями;
2) получение необходимой консультации от специалистов;
3) возможность сопоставить цены и качественные характе-
ристики товаров;
4) проведение переговоров и уторговывание коммерческих
условий;
5) возможность подписания контракта.
Однако предприятию следует помнить, что участие в торговых
ярмарках и выставках всегда сопряжено со значительными
расходами, которые могут быть осуществлены впустую. Ведь на
190


ярмарке или выставке наиболее опасны собственные ошибки и
менее - конкурентов.
Поэтому прежде чем принять решение об участии в выставке
или ярмарке, его следует тщательно обдумать. Если же предприя-
тие твердо уверено в необходимости участия в выставке или яр-
марке и четко сформулировало основные цели и задачи своего
участия, то ему необходимо также разработать во всех деталях его
выставочную или ярмарочную деятельность, касаемо численного
состава персонала экспозиции и его соответствующей подготовки,
аренды выставочной площади и ее нахождения, планирования
самого стенда и размещения на нем выставляемой продукции,
рекламных мероприятий и т. д.
Классификация выставок и ярмарок:
- По составу участников, месту проведения и экономическому
значению различают выставки и ярмарки:
1) региональные - имеют сферу действия в радиусе 100 км,
представляют одну или несколько отраслей и предназна-
чаются главным образом для демонстрации возможностей
малых по величине предприятий;
2) межрегиональные - имеют одинаковую структуру с ре-
гиональными, однако располагают большим радиусом
действия и обычно адресуются более крупным предпри-
ятиям;
3) национальные - являются витриной местной промыш-
ленности. Они проводятся внутри страны и за рубежом с
целью демонстрации продукции национального произ-
водства и стимулирования ее сбыта и обычно имеют ме-
жотраслевой характер;
4) международные - предпосылкой проведения ярмарок/
выставок, организуемых как внутри страны, так и за
рубежом, является участие в них экспонентов и посети-
телей из различных стран. В них обычно без ограничения
могут участвовать фирмы любой страны. Международный
Предыдущая << 1 .. 69 70 71 72 73 74 < 75 > 76 77 78 79 80 81 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100