Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 74

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 68 69 70 71 72 73 < 74 > 75 76 77 78 79 80 .. 142 >> Следующая

дефектов).
186


Аукционы заблаговременно оповещают продавцов (поставщи-
ков) о сроках проведения торга. Для этого до начала аукциона,
обычно за 1,5-2 месяца, в прессе помещаются рекламные объяв-
ления с указанием условий, места и времени проведения торгов,
количества и ассортимента предлагаемых к продаже товаров.
Весьма эффективными средствами информирования служат кра-
сочно оформленные рекламные щиты и транспаранты, распола-
гаемые в местах проведения аукциона, на территории торговых
предприятий, фасадах зданий, где проводится аукцион. На транс-
парантах, рекламных афишах указывают режим работы аукциона,
дату и время проведения торгов, перечень принимаемых к продаже
товаров, услуг и др. Наряду с этим применяться радио-и
телевизионная реклама, рассылка возможным покупателям
рекламных брошюр-проспектов, рекламных листков и т. д.
После окончания торгов по данному лоту покупатель оформляет
аукционную сделку. Для оплаты за купленный товар на аукционе
бухгалтер выписывает товарный чек в двух экземплярах, в котором
указывает наименование товара, номер информационной карты,
номер лота, окончательную аукционную цену, сведения о
покупателе, дату продажи. На основании оплаченного товарного
чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной
ведомости для последующего распределения аукционной выручки
(разница между стартовой и продажной ценой) между владельцем
товара и организаторами аукциона. Порядок распределения
аукционной выручки предусматривается в аукционном соглашении.
В практике проведения зарубежных аукционов используются
автоматизированные способы. При этом изменение цены на по-
вышение или понижение фиксируется покупателями с помощью
нажатия электрических кнопок, отражающих цену на циферблате.
Лот покупает тот, кто первый нажмёт электрическую кнопку,
останавливаемую стрелкой циферблата. Покупатель определяется
по заблокированной горящей лампочке. Автоматизированные
системы проведения аукционов снижают трудоёмкость и позволяют
существенно ускорить процесс проведения торгов. Возможно
проведение и "заочных аукционов", когда заявки подаются в
запечатанных конвертах.
Международные торги (international bid, tenders) - способ
закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, кото-
187


рый предполагает привлечение к определенному, заранее уста-
новленному сроку предложений от нескольких поставщиков или
подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них,
предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по
цене или другим коммерческим условиям).
Торги играют важную роль в поиске и отборе контрагентов,
особенно при заключении сделок на поставку машин и оборудо-
вания. Широкое распространение торгов в развивающихся странах
тесно связано с усилением там государственного вмешательства в
сферу как производства, так и внешней торговли. В большинстве
развивающихся стран действующее законодательство обязывает
импортеров закупать за границей товары, особенно оборудование,
стоимость которого превышает определенную сумму, только через
торги.
Организаторами торгов выступают преимущественно госу-
дарственные организации. Это объясняется тем, что у них от-
сутствует собственный внешнеторговый аппарат, что лишает их
возможности регулярной коммерческой деятельности, изучения
рынков. А привлечение к торгам большого числа поставщиков
позволяет создать конкурентную ситуацию и получить более
выгодные коммерческие условия. Также часто организуются
временные соглашения между отдельными компаниями - кон-
сорциумы, заключаемые специально для участия в конкретных
торгах.
В зависимости от способа проведения различают два вида
торгов:
- открытые (публичные), к участию в которых привлекаются
все желающие фирмы и организации. На них обычно
размещаются заказы на стандартное и универсальное обо-
рудование;
- закрытые (ограниченные, негласные), к участию в которых
приглашаются лишь определенные фирмы, которым высы-
лаются специальные приглашения. На таких торгах обычно
размещаются заказы на уникальное, сложное и специальное
оборудование.
Торги проводятся, как правило, по местонахождению объя-
вивших их организаций, но могут проводиться и в других странах.
В проведении торгов можно выделить несколько этапов:
подготовка торгов, представление предложений участниками
188


торгов, выбор поставщика, подписание контракта. Имеются и
некоторые особенности в проведении торгов в разных странах,
вытекающие из законоположений о торгах или связанные с
определенными традициями и обычаями.
9.3 Международные выставки и ярмарки
Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств
рекламного воздействия, так как представляют очень широкие
возможности демонстрации рекламируемых изделий для уста-
новления прямых контактов с непосредственными покупателями и
потребителями. Несмотря на то, что границы между понятиями
торговой ярмарки и выставки часто не различимы и на практике
Предыдущая << 1 .. 68 69 70 71 72 73 < 74 > 75 76 77 78 79 80 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100