Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 56

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 50 51 52 53 54 55 < 56 > 57 58 59 60 61 62 .. 142 >> Следующая

вой валюте, он производит платеж в пользу ТНК в
конвертируемой валюте, вычитая из этой суммы свои
комиссионные, обычно именуемые "дизажио"
(disagio). Определяющим условием таких сделок яв
ляется возможность посредника использовать кли
ринговые платежи и кредиты для собственных заку
пок в третьих странах или возможность продать кли
ринговые валюты;
141


- сделки на основе соглашений о встречных закупках
(counter-purchase contracts, transactions based on
counterpurchase agreements). Встречная закупка
(counterpurchase) - коммерческая сделка, в соответствии
с которой экспортер соглашается в рамках своих дого-
ворных обязательств приобретать товары и услуги у им-
портера в пределах согласованной доли своих поставок.
Основной чертой сделки встречной закупки, которая
отличает ее от сделки краткосрочной компенсации, яв-
ляется то, что такая сделка всегда основана на двух или
нескольких контрактах, в которых содержится обяза-
тельство каждого партнера уплатить наличными за по-
лученные поставки. Чаще всего эти обязательства вклю-
чаются в три связанных контракта, которые сопровож-
дают любую сделку встречной закупки: контракт купли-
продажи, подписанный экспортером и импортером,
охватывающий все условия экспортной сделки, включая
условия платежа; базовый или зонтичный контракт,
который является приложением к контракту купли-
продажи, в соответствии с которым экспортер обязуется
закупить товары или услуги у импортера (или у
назначенной им стороны) на сумму, которая полностью
либо частично эквивалентна стоимости экспортируемых
товаров; контракты индивидуальной закупки,
подписанные экспортером во исполнение обязательств
встречной закупки, включенных в базовых контракт;
- параллельная сделка (parallel deal) - подписание двух
раздельных контрактов: одного - на первоначальный
экспорт, другого - на встречную закупку. Иногда два
раздельных контракта по одной и той же сделке могут
быть связаны базовым контрактом, который лишь
подтверждает обязательство экспортера осуществить в
пределах определенного периода (два - пять лет)
встречную закупку у импортера и не содержит
перечня и количества товаров, закупаемых по встреч-
ным обязательствам, а фиксирует лишь стоимость и
сроки закупок;
- джентльменское соглашение (gentlemen agreement,
offset) - не содержит обязательства экспортера в от-
142


ношении встречной закупки, хотя предполагается, что он
согласен закупить товары у импортера в неустановленном
количестве. Такого рода сделки встречаются на практике между
фирмами развитых стран. Обычно это правительственные
программы закупок военной техники, прочего оборудования; -
сделки с передачей финансовых обязательств (switch transactions)
- передача экспортером своих обязательств по встречной
закупке третьей стороне, обычно крупной торговой фирме. Они
избавляют экспортеров от реализации товаров по встречной
закупке, если те в них не нуждаются. Такие сделки используются
также в целях сбалансирования торговли между двумя странами,
имеющими двусторонние клиринговые соглашения; - досрочные
авансовые закупки (advance purchase), именуемые также
"предварительная компенсация" (рге-compensation), "связанные
предварительные закупки" (linked anticipatory purchase) -
параллельная встречная сделка, но в обратном порядке.
Экспортер обязуется приобрести товары у фирмы-импортера в
обмен на ее обязательство закупить впоследствии эквивалентный
объем товаров экспортера. Эта форма компенсационных сделок
получила развитие с начала 1980-х гг. В соответствии с
существующей практикой экспортер, который согласен закупить
товары у импортера, подписывает с ним контракт о закупке,
который содержит положение, предусматривающее, что
экспортный контракт будет подписан позднее, или о том, что
сделка будет рассматриваться в качестве "компенсационного
кредита" (compensation credit) в отношении будущего
соглашения. Фирма-экспортер, выступающая покупателем
товаров у импортера на условиях связанной сделки, может
включить в ее условия положение о предоставлении ему права
передать связанную экспортную поставку любому экспортеру
своей страны по собственному усмотрению. При передаче права
на продажу в этом случае экспортер, выступая в качестве
посредника, взимает с принимающей это право фирмы комис-
143


сионное вознаграждение. ТНК используют авансовые закупки в
качестве одного из элементов общей стратегии, направленной на
расширение рынков сбыта. С другой стороны, ТНК, произведя
закупку товаров по связанной сделке, может получить у
импортера право на передачу импортированных товаров третьей
стороне, например торговой фирме или конечному потребителю.
Передача товара предполагает предоставление скидки с цены,
уплачиваемой торговой компанией или конечным потребителем
экспортеру. Эта скидка представляет "премию встречной
торговли". Осуществляя авансовые закупки, экспортер
оплачивает поставки через внутреннюю клиринговую систему,
Предыдущая << 1 .. 50 51 52 53 54 55 < 56 > 57 58 59 60 61 62 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100