Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 48

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 42 43 44 45 46 47 < 48 > 49 50 51 52 53 54 .. 142 >> Следующая

Теснее всего они связаны со своими заграничными покупателями
и стараются наиболее полно удовлетворять их интересы. Сделки
с иностранными фирмами они заключают по имеющимся у них
образцам товаров, которые затем приобретают у
соответствующих промышленных предприятий своей страны;
- фирмы, экспортирующие сельскохозяйственные товары - из
развивающихся стран, заготавливают хлопок, шерсть, чай, каучук,
кофе, шелк и др. Для этого они прибегают к ряду посредников-
заготовителей, связывающих их с непосредственными
производителями:
121


фермерами, мелкими плантаторами. В руках посредников-
заготовителей обычно сосредоточена значительная това-ро-
заготовительная сеть: от скупщиков, приобретающих товары
непосредственно у отдельных производителей на местных базах,
до торговцев-упаковщиков, перепродающих их экспортным
фирмам. 3. Импортные фирмы (import merchants) - торговые
предприятия, которые закупают за свой счет товары за границей и
продают их на внутреннем рынке оптовым и розничным
торговцам. Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по
требованию производят немедленные поставки на внутренний
рынок. В развитых странах преобладают импортные фирмы,
специализирующиеся на закупках и реализации ограниченного
числа однотипных сырьевых и продовольственных товаров. Они,
как правило, занимаются не только импортом, но и сортировкой,
составлением требуемого внутренним рынком ассортимента,
расфасовкой, упаковкой. Это относится прежде всего к таким
товарам, как кофе, чай, табак, сахар, текстильное сырье, пряности.
Наличие определенного опыта в совершении указанных операций
является одним из важнейших факторов конкурентоспособности
этих фирм. Импортные фирмы покупают товары непосредственно
у иностранных экспортеров, либо на товарных биржах и
аукционах, либо через открываемые импортными фирмами за
границей постоянные закупочные конторы. Все большее значение
приобретают импортные фирмы в торговле машинами и
оборудованием. Это обусловлено тем, что они берут на себя
послепродажное техническое обслуживание оборудования. Как
правило, импортеры оборудования имеют хорошую техническую
базу, обладают штатом высококвалифицированных специалистов
и располагают устойчивыми деловыми связями с местными
потребителями. Очень часто импортные фирмы имеют широкую
сеть дилеров - мелких торговцев, реализующих машины и
оборудование непосредственно потребителям и осуществляющих
послепродажное техническое обслуживание. Как правило, между
производителями машин и оборудования и импортными фирмами
складываются длительные деловые отношения. 122



4. оптовые фирмы (wholesaler, wholesale merchants) - выс-
тупают в качестве посредников между промышленными или
заготовительными предприятиями и розничными фирмами.
Они закупают за свой счет товары за границей крупными
партиями и реализуют их на местном рынке отдельным
потребителям более мелкими партиями, получая при этом
прибыль за счет разницы в цене. Провести грань между
оптовой и импортной фирмами довольно трудно. Основное
различие состоит в том, что импортная фирма занимается
преимущественно закупкой товаров непосредственно у
экспортеров, тогда как оптовая - закупает не только
импортные, но и товары отечественного производства и
продвигает их через собственную сеть значительно дальше,
чем импортная фирма. Чаще всего оптовые фирмы
приобретают иностранные товары на рынках соседних стран.
Оптовые фирмы-импортеры часто выполняют функции не
только оптового, но и розничного продавца, иногда сочетая это
с производством какой-либо продукции или с функциями
экспортера без четко выраженной специализации.
5. Розничные фирмы (retailers) - часто сами осуществляют
операции по импорту и экспорту товаров, не прибегая к
услугам импортных и оптовых фирм. Крупные розничные
фирмы имеют широкую сеть своих филиалов, дочерних
компаний и закупочных контор. Посылочные розничные
фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан, про-
живающих за пределами своей страны.
6. Дистрибьюторы (distributors) - фирмы, осуществляющие в
основном импортные операции и выступающие как торговцы
по договорам на основе соглашения о предоставлении им
права на продажу. Обычно они получают исключительное
право на закупку и продажу установленного круга товаров или
услуг на определенных рынках. Дистрибьютор покупает и
продает товары от своего имени и за свой счет и находится, как
правило, в стране импортера.
7. Стокисты (stockists) - фирмы в стране импортера, осу-
ществляющие экспортно-импортные операции на основе
специального договора о консигнационном складе. Дого-
123


вор заключается в дополнение к основному договору о пре-
доставлении права на продажу, агентскому договору, договору
комиссии. Функция стокиста иногда является одной из
дополнительных функций оптовой фирмы. Стокисты имеют
собственные склады, покупают и продают товары за свой счет и
от своего имени. Комиссионные фирмы выполняют разовые
Предыдущая << 1 .. 42 43 44 45 46 47 < 48 > 49 50 51 52 53 54 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100