Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 44

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 38 39 40 41 42 43 < 44 > 45 46 47 48 49 50 .. 142 >> Следующая

концессионер (concessinaire), во Франции - коммерсант
(concession commerciale) или концессионер (concession de vente).
Иногда лицо, которому предоставляется право на продажу,
именуется гранти (grantee). Производитель-экспортер,
предоставляющий право на продажу, именуется грантор (grantor),
но чаще в договорах его называют производителем (manufacturer),
поставщиком (supplier), экспортером (exporter). В международной
коммерческой практике наибольшее распространение получили
термин "дистрибьютор" для обозначения торговца по договору и
термин "поставщик" для обозначения производителя-экспортера.
Посредничество торговца по договору состоит в содействии
продвижению товара от экспортера к конечному потребителю на
определенной территории, при необходимости оно включает
организацию технического обслуживания проданных товаров,
обеспечение покупателей запасными частями и др. При этом
торговец должен соблюдать интересы экспортера и при продаже
придерживаться определенных установленных договором усло-
вий. В обязанности торговца по договору, находящегося в стране
производителя, может входить получение заказов от иностранных
покупателей и размещение их у производителя от своего имени и
за свой счет (он сам выступает как покупатель по заказу
иностранного контрагента). Если это предусмотрено специальным
соглашением, в обязанности торговца по договору, находящегося
в стране-импортере, могут входить организация склада и поставка
товаров конечному потребителю со склада, а также осуществление
рекламы, демонстрация образцов товаров на складе и др.
Торговец по договору выступает в этих операциях постоянным
звеном в организации сбыта экспортером. Поэтому он обязан
постоянно соблюдать интересы экспортера и действовать в
пределах полномочий согласно договору о предоставлении права
на продажу. Речь идет о международных дистрибьюторских со-
112


глашениях, когда дистрибьютор действует полностью или час-
тично на территории одной или нескольких стран - иных, чем
страна грантора (производителя), где он организует сбыт в инте-
ресах производителя.
Таким образом, отличительными чертами деятельности дист-
рибьютора в международной предпринимательской деятельности
являются:
a) приобретение и перепродажа товаров от своего имени и за
свой счет;
b) тесные и доверительные связи с производителем;
c) принятие обязательств по продвижению и/или организации
сбыта на закрепленной за ним определенной территории;
d) предоставление дистрибьютору права сбыта, когда произ-
водитель утрачивает привилегированное положение на тер-
ритории дистрибьютора;
e) установление отношений с производителем на согласован-
ный период времени, что лежит в основе их сотрудничества,
которое не носит эпизодического характера;
f) ограничение свободы действий дистрибьютора обязатель-
ством воздерживаться от конкуренции;
g) осуществление сбыта маркированных товаров под товарным
знаком производителя.
- Агентские операции - операции в торговле, которые со-
стоят в поручении одной стороной, именуемой принци-
палом, независимой от нее другой стороне, именуемой
агентом (торговым, коммерческим), совершения факти-
ческих и юридических действий, связанных с продажей или
покупкой товара на оговоренной территории за счет и от
имени принципала. Агентские операции совершаются на
основе более или менее длительного соглашения, име-
нуемого агентским. Независимость агента выражается в том,
что он не состоит в трудовых отношениях с принципалом и
может осуществлять свою деятельность самостоятельно за
определенное вознаграждение. Агент является в
большинстве случаев юридическим лицом, зарегистриро-
ванном в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать
в пределах полномочий, определенных в агентском
соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзо-
113


ру со стороны принципала. Осуществление агентом своей
деятельности от имени и за счет принципала отличает его 1 от
купца и торговца по договору (дистрибьютора), совершающих
сделку от своего имени и за свой счет, а также от
комиссионера, который выступает перед третьими ли- 1 цами
от своего имени, но совершает сделки за счет коми- 1 тента.
Агент лишь способствует совершению сделки куп- ] ли-
продажи, но сам в ней в качестве стороны контракта не
участвует и не покупает за свой счет товар. Он дей- | ствует
лишь как представитель принципала в рамках ответственности,
возложенной на него агентским соглаше- 1 нием. В этом и есть
отличительная особенность агентского соглашения от договора
о предоставлении права на про-дажу (дистрибьюторского
соглашения). Термин "агентское соглашение" имеет свое
правовое содержание и при- I менять его можно только к
определенного рода соглаше- i ниям. Необоснованное
использование этого термина может дать повод для
применения положений об агентском до- 1 говоре к
соглашениям, которые агентскими не являются, I что, в свою
очередь, может привести к серьезным недо- 1
Предыдущая << 1 .. 38 39 40 41 42 43 < 44 > 45 46 47 48 49 50 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100