Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 43

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 37 38 39 40 41 42 < 43 > 44 45 46 47 48 49 .. 142 >> Следующая

предприятий.
Качественные сдвиги в торгово-посредническом звене ха-
рактеризуются сосредоточением подавляющей части торгово-
посреднических операций в руках небольшого числа крупнейших
торговых компаний, которые осуществляют весь комплекс
операций:
- куплю-продажу за свой счет;
- финансирование операций (наличие финансовых компаний,
связей с банками);
- страхование (наличие собственных страховых компаний);
- транспортировку (наличие собственного флота);
- техническое обслуживание (наличие складов запасных
частей);
- производство и обработку (наличие предприятий не только
по переработке, но и в других отраслях);
- заграничные операции (наличие филиалы за границей);
- подчинение дилерских фирм, которые ориентируют на
продажу конкретных товаров.
109


На долю торговых посредников приходится от половины до 1
двух третей товаров, участвующих в международном товаро-1
обороте. Торговые посредники все еще сравнительно широко
используются во внешней торговле США, Англии, Нидерландов,
Скандинавских стран, Японии. В Швеции, Англии, например, через
них осуществляется около 50 % внешнеторгового оборота.
Использование торговых посредников создает для зарубежных
фирм определенные преимущества, что и обусловливает их важ-
ную роль в международной торговой практике:
1) фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительных
средств в организацию сбытовой сети на территории страны
импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы
обычно имеют собственную материально-техническую базу
(складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные
мастерские), а иногда и свои розничные магазины;
2) освобождение экспортера от проблем, связанных с реали-
зацией товара (доставка в страну импортера, сортировка и
упаковка, подбор по ассортименту, приспособление к тре-
бованиям местного рынка);
3) использование капитала торгово-посреднических фирм для
финансирования сделок как на основе краткосрочного, так и
среднесрочного кредитования. Здесь большое значение
имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических
фирм с банками, транспортно-экспедиторскими и
страховыми компаниями;
4) рынки некоторых товаров целиком монополизированы тор-
говыми посредниками (например, брокерами в Англии) и
недоступны для установления прямых контактов с по-
требителями. В этом случае использование торгово-посред-
нического звена вызываются необходимостью.
В зависимости от характера взаимоотношений между произ-
водителем-экспортером и торговым посредником, а также от
функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить
несколько видов торгово-посреднических операций:
- операции по перепродаже - осуществляются торговым
посредником от своего имени и за свой счет. Это означает,
что торговый посредник сам выступает стороной
ПО


договора как с экспортером (здесь и далее имеется в виду
экспортер-производитель), так и с конечным покупателем, и
становится собственником товара после его оплаты. Различают 2
вида операций по перепродаже:
- операции, в которых торговый посредник по отношению к
экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары
на основе договора купли-продажи. Он становится
собственником товаров и может реали-зовывать их по своему
усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения
между экспортером и такого рода посредником прекращаются
после выполнения сторонами своих обязательств по договору
купли-продажи. Терминология, применяемая к такого рода
посредникам, разнообразна. Чаще всего их называют купцами
(merchant) в Англии, США; Handler - в Германии; handled -
в Швеции. На рынке черных металлов Англии таких
посредников называют стокхолдера-ми (stockholders).
Торговцев сахаром за свой счет на нью-йоркской бирже
называют операторами (operator), торговцев какао на
лондонской бирже - дилерами (dealer), торговцев цветными
металлами - принципалами (principal);
- операции, в которых экспортер предоставляет торговому
посреднику право продажи своих товаров на определенной
территории в течение согласованного срока на основе
договора о предоставлении права на продажу. Этот договор
устанавливает только общие условия, регулирующие
взаимоотношения сторон по реализации товаров на
определенной территории. Для его исполнения стороны
заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в
которых устанавливаются количество и качество
поставляемого товара, цена, условия поставки, способ
платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии
качества, порядок предоставления рекламаций. Сделки купли-
продажи между торговцем по договору и покупателем
заключаются в соответствии с условиями договора о
предоставлении права на продажу между экспортером и
торговцем по дого-
111


вору. Торговца по договору называют в разных странах по-
разному. Например, в США и Англии его именуют дистрибьютор
(distributor), в Германии - торговец по договору (Vertragshandler),
или торговец за свой счет (Eigenhandler), в Бельгии и Греции -
Предыдущая << 1 .. 37 38 39 40 41 42 < 43 > 44 45 46 47 48 49 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100