Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 36

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 30 31 32 33 34 35 < 36 > 37 38 39 40 41 42 .. 142 >> Следующая

месте может быть упущено.
Другим распространенным способом подготовки экспортной
сделки является изучение условий заказа, полученного от поку-
пателя. Подтверждение заказа - коммерческий документ, пред-
ставляющий собой сообщение экспортера о принятии условий
заказа без оговорок. Если инициатива вступления в переговоры
исходит от покупателя, то его обращение к продавцу с просьбой
прислать предложение принято называть запросом.
В процессе подготовки импортной сделки покупатель может
использовать следующие способы установления контактов с
потенциальным продавцом-экспортером:
- направить потенциальному или уже известному продавцу
заказ;
- направить запрос производителю интересующих товаров;
- объявить торги с приглашением к участию фирм, которые
могут принять и выполнить определенные условия;
- направить возможному производителю или экспортеру
коммерческое письмо в ответ на их рекламу или предло-
жение.
91


Наиболее распространенным способом подготовки импортной
сделки является размещение заказа у производителя.
Заказ - коммерческий документ, в котором покупатель под-
робно указывает все необходимые условия для изготовления или
подготовки заказываемого товара, а также все существенные эле-
менты, необходимые для заключения внешнеторгового контракта.
Также в качестве приложения к контракту экспортеру может
направляться спецификация с уточнением условий поставки:
инструкциями по упаковке и маркировке, информацией по по-
ставке.
Наряду с направлением заказа или запроса производителю или
экспортеру покупатель может откликнуться на объявление или
другой вид рекламы продавца путем направления запроса на
оферту или коммерческого письма с уточняющими вопросами,
которые он предлагает включить в оферту, а также с сообщением
срока, к которому он хочет получить товар. Если покупатель был
ознакомлен с прейскурантом экспортера, он может запросить
согласие экспортера на предоставление скидки с цены или даже
предложить свой вид скидки и ее размер.
Заключению контракта предшествует длительный период его
разработки и согласования сторонами различных технико-эко-
номических условий. В предконтрактный период обычно состав-
ляется проект контракта, в котором учитывается фактическая
договоренность между сторонами. Согласование проекта кон-
тракта ведется до тех пор, пока не будет достигнута договорен-
ность по всем условиям контракта. После этого вырабатывается
его окончательный текст. В международной торговой практике
применяются" различные способы заключения внешнеторговых
сделок:
- подписание контракта участвующими в нем контрагентами.
Контракт считается заключенным только в том случае, если
он должным образом подписан сторонами, юридические
адреса которых в нем указаны;
- акцепт покупателем твердой оферты продавца. Если по-
купатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает
продавцу безоговорочный акцепт, т. е. свое согласие
принять без изменений все условия оферты продавца;
92



- акцепт продавцом контроферты покупателя. Если поку-
патель не согласен с условиями оферты, он посылает
продавцу контроферту с указанием своих условий. Если
продавец согласен с такими изменениями, он акцептует
контроферту и письменно уведомляет об этом покупателя;
- подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем. При
этом сделка оформляется заказом и его подтверждением.
Используется контрагентами, состоящими в длительных де-
ловых отношениях;
- обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее личной
договоренности между контрагентами. В письмах подтверж-
даются все основные условия сделки и делается ссылка на
известные обеим сторонам общие условия или на преды-
дущий контракт.
Внешнеторговый контракт может быть заключен в письмен-
ной, устной, частично в письменной и частично в устной формах.
Российское законодательство требует письменной формы
договора, так же, как и оферты, акцепта или любого иного вы-
ражения намерений сторон.
Типовой контракт - примерный договор или ряд унифици
рованных условий, изложенных в письменной форме, сформи
рованных и сформулированных заранее с учетом торговой прак
тики, обычаев и обыкновений.
Типовой контракт применим только к определенным товарам
или определенным видам торговли:
- стандартные виды машин и оборудования;
- потребительские товары;
- промышленное сырье, поставляемое на долгосрочной
основе;
- массовые сырьевые или продовольственные товары на
биржах.
Применение типовых контрактов в торговле данными това-
рами обусловлена их массовостью, внутренней однородностью,
что облегчает унификацию условий контракта по определению
качества, количества, способов упаковки. Форма типовых конт-
рактов может быть различна:
- контракт может быть представлен в виде документа, кото
рый его участники могут использовать как сам договор,
93


в том случае, если они его подпишут и заполнят те статьи,
которые требуют согласования;
- также типовым контрактом можно назвать общие условия
Предыдущая << 1 .. 30 31 32 33 34 35 < 36 > 37 38 39 40 41 42 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100