Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 35

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 29 30 31 32 33 34 < 35 > 36 37 38 39 40 41 .. 142 >> Следующая

ловым партнерам).
Изучение финансового состояния партнеров позволяет выявить
тенденции их развития, оценить экономические возможности, а
также научно-технический уровень выпускаемой продукции и ее
конкурентоспособность. Анализ показателей деятельности
иностранных партнеров дает возможность выявить их
заинтересованность в установлении деловых отношений с
российскими партнерами. Выбор партнеров на внешнем рынке
должен также включать следующие элементы:
- определение ассортимента и объема продукции для про-
дажи (покупки);
- проведение маркетингового исследования;
- установление соответствующего уровня качества и потре-
бительских свойств продукции;
- составление списка возможных иностранных партнеров по
каждому виду товара;
- оценка потенциальных показателей;
- определение числа потенциальных контрагентов, которые
должны участвовать в выполнении заказа и запроса.
Предконтрактная деятельность сторон ВЭО складывается из
различных процедур. На первом этапе устанавливается контакт с
потенциальным партнером. При этом экспортеры осуществляют
последовательно следующие процедуры:
- направление предложения (оферты) одному или несколь-
ким покупателям;
- принятие и подтверждение заказа покупателя;
- направление покупателю предложения в ответ на его запрос
с указанием конкретных условий будущего контракта или
проформы контракта;
- принятие участия в торгах;
- принятие участия в торгово-промышленных выставках и
ярмарках;
- направление возможному покупателю коммерческого пись-
ма с информацией о намерении вступить в переговоры по
поводу заключения конкретной сделки;
89


- направление проформы контракта уже известному покупа-
телю как результат согласования условий контракта;
- помещение рекламного объявления в СМИ;
- направление в адрес потенциального покупателя каталогов,
прейскурантов, проспектов.
Нормативной базой процедуры является ГКРФ ст. 435-443 и
Венская конвенция международной купли-продажи товаров от
1980 г. В названных документах дается четкое определение
оферты и акцепта.
Оферта - адресованное одному или нескольким конкретным
лицам предложение, которое достаточно определенно выражает
намерение лица, сделавшего предложение, считать себя зак-
лючившим договор с адресатом, которым будет принято пред-
ложение. Оферта должна содержать существующие условия до-
говора или, в соответствии со ст. 14 Венской конвенции, при-
знанные описания товара, его качество и цену. Оферта связывает
предложением направившее лицо с момента получения ее
адресатом. Если извещение об отзыве оферты поступило ранее
или одновременно с самой офертой, оферта считается неполу-
ченной.
Акцепт - ответ лица, которому была адресована оферта, о ее
принятии. Акцепт должен быть полным и безоговорочным. Мол-
чание не является акцептом, если иное не вытекает из закона,
обычая делового оборота или из прежних деловых отношений
сторон. Совершение лицом, получившим оферту, действия по
выполнению указанных в ней условий договора, считается ак-
цептом, если эти действия совершены в срок, установленный для
акцепта.
Полученная адресатом оферта не может быть отозвана в те
чение срока, установленного для ее акцепта, если иное не ого
ворено в самой оферте, либо не вытекает из существа предло
жения или обстановки, в которой оно было сделано. Содержа
щее все существенные условия договора предложение, из кото
рого усматривается воля лица, делающего предложение, заклю
чить договор на указанных в предложении условиях с любым,
кто отзовется, признается публичной офертой. '
Твердая оферта (firm offer) - письменное предложение на
продажу определенной партии товаров, посланное оферентом
одному возможному покупателю с указанием срока, в течение
90


которого продавец-оферент является связанным своим предложе-
нием и не может сделать аналогичное предложение другому
покупателю. Если покупатель согласен со всеми условиями
оферты, он посылает продавцу письменное подтверждение,
содержащее безоговорочный акцепт. Если покупатель не согласен
с условиями оферте, он посылает продавцу ответ на предложение
или контроферту с указанием своих условий и срока для ответа.
Свободная оферта (free offer) - посылается одновременно
нескольким возможным покупателям на одну и ту же партию
товара. Она не устанавливает срок для ответа и поэтому не
связывает оферента своим предложением. Согласие покупателя с
условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается
твердой контрофертой. После акцепта контроферты продавцом
сделка считается заключенной. Продавец акцептирует
контроферту того покупателя, которую раньше получил, или
покупателя, с которым он предполагал заключить сделку.
Покупатель не вправе предъявлять какие-либо требования
продавцу, если продавец заключил сделку не с ним. Свободная
оферта менее удобна покупателю, она не создает уверенности в
том, что, послав контроферту, он станет собственником товара,
между тем как время для выгодной закупки товара в другом
Предыдущая << 1 .. 29 30 31 32 33 34 < 35 > 36 37 38 39 40 41 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100