Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Ерохин В.Л. -> "Международное предпринимательство" -> 34

Международное предпринимательство - Ерохин В.Л.

Ерохин В.Л. Международное предпринимательство — М.: Финансы и статистика, 2008. — 392 c.
ISBN 978-5-279-03329-4
Скачать (прямая ссылка): mejdunarodnoepridprinimatelstvo2008.doc
Предыдущая << 1 .. 28 29 30 31 32 33 < 34 > 35 36 37 38 39 40 .. 142 >> Следующая

- стороны должны учесть наличие типовых контрактов и
обязательное их применение в зависимости от товарных
групп, вида сделки и принадлежности партнера по конт-
ракту к ассоциации и союзу, разработавшим типовой кон-
тракт;
- каждая из сторон в процессе подготовки проекта контракта
должна ознакомиться с различными формулировками
каждой статьи контракта и составить свое условие с учетом
конкретных обстоятельств;
- каждая из сторон при разработке и подписании контракта
должна учесть ошибки как типичные, так и свои, допу-
щенные в ранее заключенных контрактах;
- исполненный контракт необходимо проанализировать со
всеми рабочими отделами и службами, принимавшими
участие в его разработке, подписании и исполнении с тем,
чтобы учесть просчеты, ошибки, неучтенные риски при
последующих сделках.
86


5.2 Техника подготовки и заключения
внешнеторговых сделок
Успех внешнеторговой деятельности предприятия во многом
зависит от выбора контрагента и его надежности, поэтому в
процессе подготовки к осуществлению внешнеторговой сделки с
контрагентами внешнего рынка необходимо детально изучить
потенциальный круг партнеров. При этом следует учитывать, что
выбор контрагента является одним из элементов коммерческой
операции и зависит от таких основных факторов, как:
- характер внешнеторговой сделки (экспортная, импортная);
- предмет сделки;
- страна заключения и исполнения контракта;
- емкость рынка;
- конъюнктура рынка;
- степень монополизации рынка, возможность проникновения;
- длительность торговых отношений;
- характер деятельности фирмы (потребитель, посредник).
В связи с этим коммерческую работу, обусловливающую орга-
низацию внешнеторговой деятельности на предприятии, целе-
сообразно осуществлять в зависимости от характера внешнетор-
говой сделки по двум направлениям:
- выбор контрагентов для осуществления импортных опе-
раций;
- выбор контрагентов для осуществления экспортных опе-
раций.
Источником информации для составления списка зарубежных
поставщиков могут выступать, кроме самостоятельного изучения
рынка определенного вида товара, различные формы отчетности
хозяйствующих субъектов. Исходя из мировой практики наиболее
полную информацию можно получить об акционерных обществах,
т. к. они ежегодно публикуют отчеты о результатах своей
деятельности, либо в периодических экономических изданиях,
либо в отдельных торгово-экономических брошюрах.
Хозяйствующие субъекты, имеющие другие правовые формы, не
подтвержденные публичной отчетностью, часто с целью рекламы
публикуют данные о результатах своей деятельности в печати.
87


Выбор иностранного партнера независимо от варианта и
характера сделки должен осуществляться на основе анализа
абсолютных и относительных показателей, а также основных
коммерческих условий реализации внешнеторговой сделки.
Отличительная особенность предлагаемых вариантов -
различное количественное соотношение между анализируемыми
критериями, которое, в первую очередь, зависит от характера
внешнеторговой сделки и предмета сделки. На первой стадии
производится предварительный отбор иностранных партнеров на
основе анализа абсолютных и относительных показателей:
- оценка экономического потенциала контрагента;
- оценка эффективности деятельности контрагента;
- оценка конкурентоспособности;
- оценка финансового положения.
Анализ предлагаемых показателей позволяет изучить раз-
личные аспекты деятельности потенциальных партнеров, которые
прямо или косвенно отражаются на эффективности сделки.
Экономический потенциал контрагента определяется в
количественном или суммарном выражении посредством оценки в
динамике масштабов операций предприятия (объем продаж,
активы, собственный капитал, число занятых). Масштаб операций
дает представление о размерах производственной базы, на основе
которой можно определить стоимостную оценку произведенной и
реализованной продукции, оборотных активов. Эффективность
деятельности контрагента оценивается коэффициентом
рентабельности и коэффициентом деловой активности. Также
большое значение имеют показатели оборачиваемости, поскольку
скорость оборота средств оказывает непосредственное влияние на
платежеспособность предприятия. Конкурентоспособность
контрагента характеризуется конкурентоспособностью самого
субъекта (возможность предложить конкурентоспособный товар в
необходимом количестве и в определенные сроки на выгодных
условиях), а также конкурентоспособностью товара (полезность в
качестве потребительской стоимости в конкретных условиях).
Конкурентоспособность фирм и товара находятся в прямой
зависимости. Оценить финансовое положение контрагента можно
на основе таких показателей, как платежеспособность (степень
88


финансовой независимости фирмы от внешних источников фи-
нансирования и способность в заранее оговоренные сроки пога-
шать свои финансовые обязательства) и кредитоспособность
(возможность предоставления коммерческого кредита своим де-
Предыдущая << 1 .. 28 29 30 31 32 33 < 34 > 35 36 37 38 39 40 .. 142 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100