Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Бакшт К.А. -> "Усиление продаж" -> 92

Усиление продаж - Бакшт К.А.

Бакшт К.А. Усиление продаж — Спб.: Питер, 2010. — 304 c.
ISBN 978-5-49807-432-0
Скачать (прямая ссылка): uselenieprodaj2010.pdf
Предыдущая << 1 .. 86 87 88 89 90 91 < 92 >

влиятельных лиц. Отстройки по скидкам, осо
Выход на ключевое лицо: "агент бенности предоставления
влияния", рекомендации, "слу скидок.
чайная встреча" Тренинг переговоров о цене:
уход от скидок
14:00-14:45. Обед
14:45-16:15 14:45-17:00
Переговоры о большой цене. Общая стратегия перегово
Предложение и финальные ров о цене.
переговоры. Запрещенные вопросы.
Техники перехода к финаль Техника "Задание эталона".
ной стадии. Комплексные предложения.
Особенности финального "до- Особенности составления ком
жима". плексных предложений.
Тренинг жесткого "крутежа" Тренинг переговоров о цене.
по цене Финальный "дожим".
16:15-16:30. Кофе-пауза
16:30-18:00
Отстройки по ценам.
Тренинг переговоров о цене.
Техника "запугивания" боль
шой ценой.
Тренинг перехода к финаль
ной стадии переговоров
Завершение первого дня Закрытие
тренинга --- 18:00 тренинга --- 17:00
Фуршет до 18:00-19:00
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ "КАПИТАЛ-КОНСАЛТИНГ"
Константин Бакшт - собственник и генеральный директор российского
межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг". Имеет тринадцатилетний
опыт ведения собственного бизнеса: телекоммуникационные компании
(Интернет, IP-телефония), недвижимость, ценные бумаги, СМИ, компьютерные
салоны и интернет-центры, сеть салонов сотовой связи и другое. Также в
его багаже девятнадцатилетний опыт личных продаж, пятнадцатилетний
управленческий опыт, девятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-
тренера. Его специализация - построение системы бизнеса и системы
корпоративных продаж "под ключ" (более 200 реализованных проектов в
Москве и других регионах России и СНГ). Проживает в Москве, постоянно в
разъездах по Европе, России, СНГ и другим странам мира.
Увлечения: история человечества, культура и
классическая проза Китая и Японии.
Константин Бакшт - автор деловых бестселлеров "Построение отдела продаж:
с "нуля" до максимальных результатов", "Боевые команды продаж", "Как
загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям"
и "Большие контракты" (Издательский дом "Питер", 2005-2009, тираж более
100 000 экз.).
Статьи Константина Бакшта регулярно публикуются в российской
профессиональной прессе: в журналах "Генеральный директор", "Б.О.С.С.",
"Chief", "SmartMoney", "Маркетинг-менеджмент", "На стол руководителю",
"Управление сбытом", "Коммерческий директор", "Образование и карьера",
"Современный предприниматель", "Деловой квартал" и других, а также на
таких сайтах и бизнес-порталах, как e-xecutive.ru, headhunter.ru,
salesystem.ru, improvement.ru.
Итак, Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой -
различные организации и предприятия. В Вашей Компании есть отдел продаж,
сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением
корпоративных заказчиков. У Вашей Компании есть товары и услуги, которые
можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет.
Проблема в другом: как усилить продажи?
Если Вы создали бизнес в экономически слабом регионе и это не дает Вашему
бизнесу нормально развиваться - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете
региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут
федеральные компли^(tm) ----- ашу Компанию.
2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогд. как в период кризиса или
серьезной коррекциу
0 проблемах, связанны рассказывается в hobov руководителям отделоЕ
аработать,
:решения адресована икам бизнеса
Ь^ППТЕР
www.piter.com - вся информация о книгах и веб-магазин
Заказ книг: 197198, Санкт-Петербург, 61093, Харьков-93, а/я 9130;
а/я 127; тел.: (812) 703-73-74, тел.: (057) 758-41-45, 751-10-
02, postbook@piter.com piter@kharkov.piter.com
ISBN 978-5-49807-432-0
9 785498 074320
Предыдущая << 1 .. 86 87 88 89 90 91 < 92 >
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100