Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Бакшт К.А. -> "Усиление продаж" -> 82

Усиление продаж - Бакшт К.А.

Бакшт К.А. Усиление продаж — Спб.: Питер, 2010. — 304 c.
ISBN 978-5-49807-432-0
Скачать (прямая ссылка): uselenieprodaj2010.pdf
Предыдущая << 1 .. 76 77 78 79 80 81 < 82 > 83 84 85 86 87 88 .. 92 >> Следующая

деревце будет расти быстро и вырастет сильным и здоровым.
Какие результаты будут обеспечены Вам по окончании этих трех-четырех
месяцев?
¦ Ваш отдел продаж будет полностью укомплектован сотрудниками.
¦ Все сотрудники, работающие с Клиентами в Вашей Компании,
пройдут развернутую профессиональную подготовку в области продаж. Это
касается как новых, так и уже работавших у Вас сотрудников.
¦ Стандарты и технологии продаж будут внедрены в Ваш 267 бизнес и
скорректированы в соответствии с Вашей спецификой.
¦ Будет запущено регулярное жесткое текущее управление продажами на
основе стандартов и технологий.
¦ Все основные риски, из-за которых я в свое время потерял пять с
половиной отделов продаж, к концу этого периода останутся в прошлом и при
соблюдении в дальнейшем правил текущей эксплуатации системы продаж (см.
ниже) более не будут Вам угрожать.
¦ Активная работа с Клиентами Ваших новых сотрудников начнется уже в
первую-вторую неделю их работы, то есть в конце первого или в начале
второго месяца проекта.
Сделают ли новые сотрудники продажи в течение этих
трех-четырех месяцев?
Честно? Не факт,. Еще раз, положа руку на сердце, спросим себя: способны
ли они продавать? Не способны. Даже если у них есть опыт продаж, они,
скорее всего, недостаточно знакомы с Вашей спецификой. Но если у них в
первые два-три месяца не будет продаж, они, скорее всего, разбегутся. Что
же делать?
Давайте подумаем, на что все-таки способны Ваши новые сотрудники. О, это
очень ценные люди! Мы их условно называем "ноги". За то, что они
пробегают (просеивают) рынок.
Из сотни потенциальных Клиентов они могут выбрать трид-цать-сорок
реальных. Из них останется пять, семь, десять тех, с кем уже пора
говорить по существу. Новые сотрудники могут передать Клиентам Вашу
информацию, подготовить все для финальных переговоров.
Но вот проводить финальные переговоры должны Вы или другие опытные
коммерсанты и руководители отдела продаж Вашей команды в присутствии
молодых сотрудников. Это и есть то, что мы называем "дожимом". Эта часть
работы в нашем сотрудничестве целиком и полностью зависит от Вас.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ " КАП ИТАЛ-КО Н С АЛТИ Н Г"
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ "КАПИТАЛ-КОНСАЛТИНГ"
2бв В целом построение системы продаж в большей степени зависит от
экспертов нашей Компании. Л быстрый вывод ее на дополнительные продажи -
от Ваших усилий и усилий Ваших ключевых сотрудников. И прежде все-го - от
"дожимов". Хотя в случае крайней необходимости мы можем помочь и здесь.
У таких совместных переговоров три цели:
¦ дать почувствовать новым сотрудникам "вкус крови" - вкус первых
заработанных денег;
¦ на практике показать, что зарабатывать деньги таким образом нормально и
вполне реально;
¦ научить своим личным примером, как именно делать продажи и "дожимать"
сделки.
После нескольких (в среднем трех) совместных "дожимов" Ваши новые
сотрудники могут начать неплохо "дожимать" сделки сами. При этом они
просто копируют Вас или других опытных коммерсантов Вашей команды и
делают на переговорах с Клиентами в точности то, что делали Вы, когда
вели переговоры в их присутствии. Именно так можно быстро и эффективно
вывести новых сотрудников Вашей команды на самостоятельные продажи.
Резюме
269
После этих трех-четырех месяцев сотрудничества с нами Вы должны:
¦ соблюдать правила текущей эксплуатации системы продаж (это необходимо
для ее быстрого и успешного развития и для защиты от рисков);
¦ продолжать системное жесткое управление продажами на основе технологий
и стандартов;
¦ продолжать крутить маховик конкурсов (помните: минимум один раз в 3
месяца!);
¦ проводить текущие тренинги продаж:
я внутрикорпоративные - не реже одного раза в 2-4 недели;
и профессиональные двухдневные - не реже одного раза в 3-6 месяцев.
И тогда ориентировочно через 9-12 месяцев с начала работы
Вы получите требуемый результат - профессиональную систему продаж,
действующую на полную мощность.
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. ТРЕНИНГИ КОМПАНИИ "КАПИТАЛ-КОНСАЛТИНГ"

"СОГЛАСОВАНО"
Генеральный директор ООО "XXX" ____________________________/_
"23" января 2007 г.
Приложение № 1
к договору №____от "23" января 2007 г.
"СОГЛАСОВАНО"
Исполнительный директор
ООО "Профессиональная система продаж"
____________________________ /__________/
Развернутый план работ на первый этап
проекта: с 23.01.2007 по 23.02.2007 консалтинга по построению системы
продаж Компании "XXX"
Ведущий бизнес-эксперт
Бакшт К. А.
Сотрудники проектной группы, эксперты, бизнес-тренеры 1)

2)

3)

Предыдущая << 1 .. 76 77 78 79 80 81 < 82 > 83 84 85 86 87 88 .. 92 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100