Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Аверкин А.Г. -> "Политика привлечения прямых иностранных инвестиций в российскую экономику" -> 127

Политика привлечения прямых иностранных инвестиций в российскую экономику - Аверкин А.Г.

Аверкин А.Г. Политика привлечения прямых иностранных инвестиций в российскую экономику — М.: ТЕИС, 2001. — 479 c.
ISBN 5-7218-0360-6
Скачать (прямая ссылка): politikaprivlecheniyapryamihinostrannih2001.pdf
Предыдущая << 1 .. 121 122 123 124 125 126 < 127 > 128 129 130 131 132 133 .. 208 >> Следующая

Задача обеспечивать предоставление иностранным инвесторам инвестиционных предложений в привычном для них информационном формате. При этом агентство должно оказывать деятельную консультационную поддержку российским компаниям, заинтересованным в привлечении иностранных инвесторов, с целью развития у их персонала навыков самостоятельной разработки соответствующих предложений.
Формат инвестиционного предложения, направленного на привлечение ПИИ в проекты действующих компаний и предприятий, может выглядеть следующим образом:
• характеристика предприятия: основные финансово-
экономические результаты деятельности (по возможности, в современном зарубежном формате), описание производственного цикла и технологической базы, системы управления, состояние рынка акций (для публичной компании) и т.д.;
• описание рынка продукции, его национального и зарубежного сегментов, емкости и тенденций развития, конкурентной среды;
• детальная характеристика бизнес-плана развития предприятия, включая перечень предполагаемых к реализации проектов;
• финансовый прогноз (приложение).
Международный опыт показывает, что даже наличие массива потенциально привлекательных инвестиционных предложений не гарантирует успеха в деле привлечения ПИИ. Обладание эффективной системой промоутинга инвестиционных проектов является ключом к успеху.
287
Механизмы взаимоотношений с инвесторами
Организационные методы промоутинга ПИИ
При наличии инвестиционных продуктов высокого качества и точной идентификации адресата организация привлечения иностранных инвесторов к осуществлению этих проектов в российском контексте должна базироваться на трех ключевых предпосылках:
• установление контактов с потенциальными инвесторами;
• высокий уровень обслуживания инвестора на этапе рассмотрения инвестиционных предложений и осуществления инвестиций;
• наличие эффективной и авторитетной организации, отвечающей за установление контактов и обслуживание инвесторов.
Как отмечалось ранее, функции установления контактов и обслуживания иностранных инвесторов должны быть возложены на предлагаемое Агентство по иностранным инвестициям при Министерстве экономического развития и торговли РФ.
Установление контактов. Отсутствие должного профессионализма при промоутинге ПИИ — одно из самых узких мест в организации контактов с инвесторами и, как следствие, в обеспечении притока ПИИ. Чтобы избежать этого, необходимо либо иметь в штате (можно и за штатом, но на контракте) промоутинговой организации профессионалов в области продаж инвестиционных продуктов в области ПИИ либо действовать через профессионального контрагента. Во многих случаях целесообразно использовать одновременно оба подхода.
Следует отметить, что установление контактов с инвесторами — деликатный бизнес, поскольку довольно часто все это базируется на прочных и доверительных личных отношениях. Кроме того, установление контактов невозможно без профессионального понимания стратегии и приоритетов инвестора. Поэтому зачастую профессиональный специалист в области установления контактов обладает всеми качествами искусного «продавца» инвестиционных возможностей и весьма часто может эффективно осуществлять селекцию кандидатов в инвесторы, имея заданные критерии. Иными словами, такого рода посредник весьма необходим для эффективного установления контакта и формирования отношений для последующего продвижения инвестиционных возможностей «по проложенной лыжне». Как правило, такие посредники имеют национальную принадлежность того рынка, на котором непосредственно осуществляется предложение инвестору инвестиционного проекта.
Организация, осуществляющая поиск потенциальных иностранных инвесторов, должна иметь сеть подобных организа-
288
Совершенствование системы организации контактов с иностранными инвесторами
ций-посредников для работы на разных географических сегментах рынка ПИИ, а также содержать в штате (за штатом) частных консультантов — профессиональных «продавцов» инвестиционных продуктов в области ПИИ. Безусловно, услуги организаций — посредников между инвесторами и реципиентами стоят достаточно дорого. В то же время услуги профессиональных инвестиционных банков или респектабельных консалтинговых компаний на порядок более дороги. Велики также и издержки иного традиционного пути — отказа от услуг посредников и профессиональных консультантов по продажам. В данном случае при существенных затратах на подготовку инвестиционных продуктов и селекцию потенциальных инвесторов результаты могут оказаться весьма низкими.
Обслуживание инвесторов. Речь идет об административном сервисе, который в российском контексте приобретает исключительно большое значение. В настоящее время единицы российских организаций, уполномоченных обеспечивать отношения с иностранными инвесторами, используют подход к обслуживанию инвесторов в соответствии с принципом «одного окна», предусматривающим предоставление им комплексных услуг по обеспечению подготовки к принятию и последующей реализации инвестиционного решения. Выполнение данной функции должно взять на себя предлагаемое к созданию Агентство по иностранным инвестициям при Министерстве экономического развития и торговли РФ.
Предыдущая << 1 .. 121 122 123 124 125 126 < 127 > 128 129 130 131 132 133 .. 208 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100