Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Андерсон Э. -> "Аутсорсинг в продажах " -> 127

Аутсорсинг в продажах - Андерсон Э.

Андерсон Э. Аутсорсинг в продажах — Добрая Книга , 2006. — 208 c.
ISBN 5-98124-084-9
Скачать (прямая ссылка): autsorsingvprodagah2006.pdf
Предыдущая << 1 .. 121 122 123 124 125 126 < 127 >

После продажи своей фирмы он стал известен благодаря блестящим выступлениям на многих конференциях профессиональных ассоциаций и семинарах по сбыту промышленных товаров, в которых он обращался к многотысячной аудитории агентов торговых представителей и промышленных предприятий, осуществляющих свою деятельность в самых разных отраслях. Кроме этого, Тринкл консультировал руководство промышленных предприятий и компаний торговых представителей по вопросам организации сбыта на местах.
На протяжении всей своей профессиональной деятельности он неоднократно публиковал статьи и выступал публично по таким темам, как «Как осуществлять функции представителя профессионально управляемого принципала», «Интуитивное начало», «Анатомия катастрофы», «Сопоставление преимуществ прямого сбыта и продаж через торгового представителя», «Поэтапное планирование», «Практические аспекты организации сбыта с помощью торгового представителя», «Финансовые аспекты деятельности торговых представителей», «Сравнительные преимущества сбыта через торговых представителей». В добавление к перечисленному он часто выступает в качестве приглашенного лектора на специализированных курсах под эгидой Фонда проведения исследований и развития Института торговых представителей в промышленности в университете Индианы.
В ИЗДАТЕЛЬСТВЕ «ДОБРАЯ КНИГА»
ВО II КВАРТАЛЕ 2006 ГОДА В СЕРИИ
«Управление продажами для проффессионалов» выходят следующие книги:
Гарольд Дж. Новик
ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ НЕЗАВИСИМЫХ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ Перевод с англ, —
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов. Несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не проясните как следует цели, которых она должна достичь.
Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:
• Ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения.
• Определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей.
• Находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям.
• Создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса.
• Построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними.
• Отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
Кеннет Ролницки
УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ ДИСТРИБУЦИИ Перевод с англ. —
Практическое руководство по планированию, созданию и развитию сбытовой сети
Эта книга — одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки.
Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.
ООО «Издательство «Добрая книга» 1216(5, Москва, Рублевское ш., 16-3-216. Адрес для переписки/е-таіі: mail@dkniga.ru Подписано к печати 07.03.2006. Формат 60x90 1/16. П.л. 26,0. Тираж 3 000 экз.
Заказ № 2594.
Отпечатано в ОАО «Можайский полиграфический комбинат». 143200, г. Можайск, ул. Мира, 93.
Предыдущая << 1 .. 121 122 123 124 125 126 < 127 >
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100