Информационный сайт

 

Реклама
bulletinsite.net -> Книги на сайте -> Бизнесмену -> Андерсон Э. -> "Аутсорсинг в продажах " -> 118

Аутсорсинг в продажах - Андерсон Э.

Андерсон Э. Аутсорсинг в продажах — Добрая Книга , 2006. — 208 c.
ISBN 5-98124-084-9
Скачать (прямая ссылка): autsorsingvprodagah2006.pdf
Предыдущая << 1 .. 112 113 114 115 116 117 < 118 > 119 120 121 122 123 124 .. 127 >> Следующая

совокупные расходы = $2 234820 планируемая отгрузка = $38000000 совокупные расходы по начислению заработной платы по отделу = $ 1417 868
376 I Аутсорсинг в продажах
административные расходы = $1384820 командировочные и представительские расходы = $100665
расходы на автотранспорт = $89021 расходы на рекламу = $5 712 расходы на обеспечение связи = $59068 расходы на содержание помещения = $85 761 коллективное медицинское страхование (60) = $65515 прочее медицинское страхование = $29946 налоги, выплачиваемые компанией = $96550 расходы по содержанию офиса = $79021 пользование профессиональными услугами = $41 771 пенсионный план = $66702
расходы на решение кадровых вопросов = $7 549 прочие расходы = $89685 себестоимость продаж = 5,88% от прогнозируемой стоимости отгрузки
Если при продажах на том же уровне, составляющем $38000000, вы обратитесь к ТПА на условиях выплаты комиссионного вознаграждения по ставке 5%, то структура затрат будет следующей:
комиссионное вознаграждение по ставке 5 % = $ 1900 000
себестоимость продаж = 5% от стоимости отгрузки
Этот расчет, проведенный с использованием средних значений, показал, что использование ТПА для сбыта позволит сэкономить $334820. Тот же результат получается при проведении анализа в рамках методики Cost Calculator на другой основе (срединные значения, сглаженные средние значения, сглаженные срединные значения).
Кроме этого, срок платежа по погашению дебиторской задолженности ТПА наступает только через 30 дней после отгрузки. Также следует учесть, что ТПА самостоятельно
Глава 8. Cost Calculator®... 377
приобретает оборудование, необходимое для начала осуществления деятельности, стоимость которого составляет значительную сумму. Соответствующие статьи расходов приведены ниже. К ним относятся и издержки в связи с подверженностью риску судебного преследования, которые полностью исключаются для принципала в результате сотрудничества с ТПА, поскольку такие риски учитываются в структуре расходов и обязательств ТПА. А такие расходы могут быть весьма значительны, особенно если учитывать всеобщую склонность к сутяжничеству.
Другие затраты, не учтенные в Cost Calculator
1. Подбор персонала. Оплата услуг кадрового агентства увеличивает совокупные расходы на оплату труда или будущие затраты, связанные с замещением вакансий, и составляет от 25 до 33,333 % от их величины.
2. Дорожные расходы. Торговые представители несут все расходы, связанные с дорожными издержками персонала, транспортными расходами (упаковка, перевозка), страхованием и проч.
3. Приобретение оборудования. Торговые агентства самостоятельно приобретают необходимое оборудование (компьютеры, принтеры, сотовые телефоны, PDA, пейджеры, ПО, новые версии ПО, офисное оборудование, мебель, канцелярские товары и проч.).
4. Рекрутинг. ТПА тратят свое время и прочие ресурсы в связи с наймом новых сотрудников, включая тестирование, проверку представленных документов, проведение собеседования, связанные с этой целью командировочные расходы, осуществление профессиональной подготовки.
5. Участие в выставках. Торговые агентства самостоятельно оплачивают свои расходы, связанные с участием в выставках, ярмарках и шоу.
378 Аутсорсинг в продажах
Случайные издержки,
которые сводятся к минимуму или ИСКЛЮЧАЮТСЯ ПРИ ПРИВЛЕЧЕНИИ К СОТРУДНИЧЕСТВУ ТПА
1. Правовые споры. На основе обвинений в дискриминации (по признаку пола, ограниченной трудоспособности, возрасту, расовой принадлежности).
2. Правовые споры. На основе обвинений в сексуальных домогательствах.
3. Правовые споры. Торговые представители самостоятельно осуществляют подбор и подготовку персонала, выплату вознаграждения, применение дисциплинарных взысканий, увольнение сотрудников.
4. Правовые споры. Связанные с нарушением местного законодательства или законодательства штата, в том числе имеющие отношение к заполнению и предоставлению требуемой отчетности и уплатой причитающихся сборов.
5. Правовые споры. Торговые представители самостоятельно решают вопросы оплаты труда сотрудников.
6. Правовые споры. Торговые агенты самостоятельно регулируют вопросы, связанные с поощрительными выплатами, в том числе в порядке судебного разбирательства с учетом соответствия правовым нормам.
7. Правовые споры. Торговые структуры несут ответственность за законность применяемой политики и практики осуществления деятельности.
8. Правовые споры. ТПА несут ответственность за надлежащее страховое обеспечение своих обязательств.
9. Правовые и налоговые споры. Торговые представители самостоятельно утверждают величину командировочных и представительских расходов и самостоятельно проводят внутренний аудит.
Глава 8. Cost Calculator®... j 379
Прочие издержки, КОТОРЫЕ СЛЕДУЕТ УЧИТЫВАТЬ
Помимо вышеперечисленных расходов, которые не учитываются в методике Cost Calculator, следует иметь в виду еще два важных преимущества, связанных с привлечением ТПА, которые обычно не принимаются во внимание.
Финансовое обеспечение продаж
Причитающееся вознаграждение торговым представителям не выплачивается в процессе продаж независимо от его длительности. Расчеты осуществляются только по завершении сделки и отгрузки товаров в соответствии с заказом. При этом, если выяснится, что отгруженная продукция имеет дефекты или покупатель не оплатил поставку, комиссионное вознаграждение уменьшается на соответствующую сумму. Таким образом, ТПА за собственный счет финансирует весь процесс осуществления продаж. По сути, для принципала оно выступает в роли кредитного учреждения, предоставляющего краткосрочный кредит с нулевой процентной ставкой. Согласится ли на таких условиях работать с вами какой-нибудь коммерческий банк?
Предыдущая << 1 .. 112 113 114 115 116 117 < 118 > 119 120 121 122 123 124 .. 127 >> Следующая
Реклама
Авторские права © 2009 AdsNet. Все права защищены.
Rambler's Top100